Менеджер по оптовым продажам (крупный опт и дистрибьютеры)

О компании:

Кондитерская фабрика «Солнышко» уже более 15 лет успешно производит и поставляет востребованный ассортимент мучных и кремовых кондитерских изделий (эклеры, пирожные, сочники, рулеты, слойки, печенье).

Наши мощности постоянно растут, и сейчас мы активно расширяем географию присутствия. Мы ищем сильного менеджера, который возглавит направление крупного опта, выстроит партнерство с оптовыми базами, региональными дистрибьюторами и логистическими компаниями по всей России.

Что нужно будет делать (Обязанности):

• Активный поиск, холодные звонки и привлечение крупных оптовых покупателей, дистрибьюторов, оптовых продовольственных баз и сетей.

• Выход на лиц, принимающих решения (владельцы бизнеса, руководители отделов закупок, коммерческие директора).

• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений, расчет цен с учетом логистики, объемов закупок (паллетные/машинные нормы).

• Проведение переговоров, согласование и заключение договоров поставки, протоколов разногласий и спецификаций.

• Контроль всего цикла сделки: от согласования графика производства под заказ до контроля отгрузки со склада.

• Жесткий контроль выполнения KPI по объемам продаж и своевременной оплате (управление дебиторской задолженностью).

Что мы ждем от кандидата (Требования):

• Обязателен опыт работы в оптовых продажах продуктов питания (FMCG) от 1-2 лет. Опыт работы в кондитерской сфере или бакалее будет вашим огромным преимуществом.

• Успешный опыт личного привлечения и ведения дистрибьюторов или оптовых баз (понимание как устроен этот канал продаж, какие скидки и условия им важны).

• Умение вести жесткие переговоры, работать со сложными возражениями по цене и условиям.

• Знание первичной документации, уверенный пользователь ПК (1С, Excel).

• Высокий уровень самоорганизации, грамотная устная и письменная речь, нацеленность на финансовый результат.

Что мы предлагаем (Условия):

• Высокий уровень дохода без ограничений сверху: стабильная окладная часть + процент от объема продаж привлеченных клиентов.

• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00.

• Полная поддержка со стороны производства (стабильное качество продукции, оперативная выпечка, гибкость в объемах).

• Работа напрямую от фабрики-производителя с чистой репутацией и 15-летней историей.