Partnership Manager | Менеджер по развитию партнерской сети

Smart Solutions - международная компания в сфере зарубежной недвижимости. Мы работаем с инвестиционными объектами на Бали и развиваем партнерскую сеть для дистрибуции специальных и немассовых предложений. Сейчас мы ищем Partnership Manager, который с нуля построит и будет развивать сеть партнеров: агентств недвижимости, независимых брокеров, инвестиционных консультантов, wealth/relocation-компаний и других профессиональных участников, работающих с потенциальными покупателями зарубежной недвижимости.

Основная задача: Создать работающий партнерский канал, который регулярно приводит Smart Solutions клиентов и сделки. Нам нужен не менеджер по рассылкам и не администратор партнерской базы. Нужен человек, который умеет самостоятельно находить потенциальных партнеров, выходить на ЛПР, проводить встречи, договариваться о сотрудничестве и превращать новые контакты в реальные клиентские запросы и сделки.

Что предстоит делать:
- искать и привлекать новых партнеров в России, СНГ и на международных рынках;
- самостоятельно выходить на собственников агентств, руководителей отделов продаж, брокеров и других ЛПР;
- проводить Zoom-встречи и презентовать модель сотрудничества со Smart Solutions;
- подключать и активировать новых партнеров;
- регулярно работать с существующей партнерской базой и выявлять текущие запросы их клиентов;
- персонально предлагать партнерам подходящие инвестиционные продукты Smart Solutions;
- распространять специальные предложения, operating assets, off-market и эксклюзивные продукты;
- получать обратную связь рынка и передавать ее продуктовой и коммерческой команде;
- помогать находить через профессиональную сеть новые интересные объекты и специальные предложения;
- вести партнерскую воронку и все коммуникации в CRM;
- контролировать путь партнерской возможности от первого контакта до передачи клиента в продажи или закрытия сделки партнером.

Кого мы ищем:
Желателен опыт от 2 лет в B2B-продажах, business development или partnership management.
Сильным преимуществом будет опыт:
- в зарубежной недвижимости;
- в агентствах недвижимости или у девелоперов;
- в инвестиционных продуктах;
- в luxury / premium сегменте;
- в fintech, wealth management, relocation или других сферах с партнерской моделью продаж.

Важно, чтобы кандидат:
- умел самостоятельно искать и привлекать партнеров, а не только работать с готовой базой;
- имел опыт холодного B2B-outreach;
- уверенно проводил онлайн-встречи и переговоры;
- умел выходить на ЛПР и выстраивать с ними долгосрочные отношения;
- понимал B2B-воронку и умел системно работать в CRM;
- умел работать с цифрами и KPI;
- был способен быстро разобраться в инвестиционной недвижимости и экономике объектов;
- обладал высокой самостоятельностью и не требовал ежедневного операционного управления;
- ориентировался на коммерческий результат, а не количество сообщений, звонков и встреч.
Английский язык будет существенным преимуществом, поскольку партнерская сеть будет развиваться не только на русскоязычном рынке.

Удаленный формат работы, условия и оплата обсуждаются индивидуально с кандидатом