Менеджер направления проектных продаж

Weld Queen — производственная компания полного цикла: монументальная скульптура, арт-объекты для городской среды, образовательные и событийные программы в сфере скульптуры. Одиннадцать лет работы в России и зарубежом. База - Москва. Заказчики — девелоперы, города, крупные промышленные компании, агентства.

Основатель — художник Александра Weld Queen, дважды грантовый художник Burning Man, работа с гос. заказами и коллаборациями с СБЕР, TEVA, ГЕЛЬТЕК, BMW.

Ищем менеджера направления проектных продаж/клиентского менеджера — весь коммерческий контур от обращения до денег на счёте. Средний чек от 600 тысяч до 40 млн за объект под ключ, цикл от трёх месяцев, решение коллегиальное — готового шаблона КП нет, собираем под каждый случай в том числе презентации.

Входящее обращение превращается в подписанный договор и предоплату. Ни одна сделка не остывает без понятного следующего шага.

Чем предстоит заниматься

• вести сделку целиком: первое касание, выяснение задачи и бюджета, техническое задание, коммерческое предложение, переговоры, договор, предоплата
• перед первым контактом разобраться в клиенте и выработать оптимальный подход
• адаптировать презентацию и КП под конкретного клиента
• участвовать в мероприятиях и выставках для общения с клиентами
• сопровождать клиента до сдачи объекта для поддержания контакта и формирования сарафанки
• держать воронку в Битриксе в порядке: у каждой сделки сумма, этап и следующая задача с датой
• планировать заходы по сезонным окнам — в этом рынке у многих заказчиков решение принимается один раз в год
• работать с посредниками — агентствами и архитектурными бюро — по их логике

Кого мы ищем

• опыт проектных B2B-продаж от 3 лет с чеком от 3 млн ₽ и циклом сделки от трёх месяцев
• опыт продаж того, что производится под заказчика, а не берётся со склада
• умение собрать смыслы для коммерческого предложения самостоятельно — из разговора с заказчиком, с производством, с потенциальными коллаборантами.
• умение формировать интерес там, где клиент ещё не до конца осознал свою проблему и способы её решения, а не только отрабатывать горячий лид
• работа с лицами, принимающими решение, понимание разницы между инициатором покупки и держателем бюджета
• привычка вести CRM без напоминаний

Будет плюсом

• опыт в девелопменте, благоустройстве, ландшафтной архитектуре, инжиниринге, производстве конструкций, event или продакшне; понимание закупок по 223-ФЗ и 44-ФЗ; опыт продаж через агентства и бюро; опыт работы с Битрикс24.

Условия

• полная занятость в офисе в Перово; гибридный формат (часть недели удалённо) возможен по договорённости, но не основной режим;
• без параллельных проектов и фриланса;
• оформление ТК РФ или самозанятость;
• оклад 100 000 ₽ плюс высокая бонусная часть от маржи проекта, совокупный доход более 300 000 ₽ при выполнении плана.

В отклике на вакансию коротко, в одном тезисе на каждый:

• самая крупная закрытая сделка — чек и заказчик;
• какая сделка не закрылась и в чём была ваша ошибка;
• как за один разговор понимаете, стоит ли вкладываться в клиента;
• был случай, когда клиент сам не планировал покупку, — что стало поворотом.

Без ответов на эти вопросы отклики не смотрим.