Менеджер по развитию рынка / Руководитель направления продаж нефтегазового сервиса

— Разработка российского рынка: поиск новых клиентов и каналов сбыта для сервиса каротажа во время бурения (MWD/LWD), инструментов ГРП, винтовых забойных двигателей, систем очистки бурового раствора, сит и другой продукции.
— Выполнение годовых планов продаж, увеличение доли рынка и узнаваемости бренда на местном уровне.
— Самостоятельное проведение маркетинговых исследований, анализ конкурентной среды, интеграция отраслевых ресурсов, разработка локализованных маркетинговых программ.
— Участие в отраслевых выставках и конференциях, продвижение продукции в рамках тендеров.

— Взаимодействие с крупными нефтяными компаниями России, буровыми предприятиями и компаниями нефтегазового сервиса.
— Развитие существующих клиентов, выявление дополнительных потребностей и допродажи.
— Самостоятельная работа с входящими запросами: презентация продуктовых решений, переговоры по ценам, согласование контрактов, сопровождение заказов, координация вопросов возврата платежей.

— Взаимодействие с китайской командой технических специалистов, отделом поставок и сервисной службой для полного завершения поставки — от заявки до ввода оборудования в эксплуатацию

— Опыт работы в продажах в сфере разведки и добычи нефти и газа 3–5 лет.
— Знание российского рынка нефтяных месторождений, бурового сервиса и нефтегазового оборудования.
Обязательное условие:

- знание продукции не менее чем по двум направлениям из перечня — приборы каротажа во время бурения, инструменты ГРП, системы очистки бурового раствора, вибросита, винтовые забойные двигатели и другие скважинные инструменты.
— умение самостоятельно проводить презентации продукции и объяснять технические решения клиентам на языке инженера и на языке закупщика — одинаково убедительно.
— Знание особенностей коммерческих переговоров, порядка заключения контрактов и моделей сотрудничества в России, строгое соблюдение нормативных требований.
— Целеустремлённость, инициативность, ориентация на результат; способность самостоятельно развивать новые рынки и привлекать клиентов без постоянного сопровождения сверху.

Будет преимуществом

— Действующие контакты с российскими нефтяными компаниями, буровыми предприятиями, нефтегазовыми сервисными компаниями и местными дистрибьюторами.
— Опыт продаж нефтегазового оборудования, построения каналов сбыта с нуля и реализации совместных проектов.
— Опыт работы с иностранными производителями и кросс-культурными командами, техническое образование (бурение, разработка месторождений, нефтегазовое машиностроение)

Условия:

- Работа в Сургуте, график и формат занятости обсуждаются индивидуально;

— Уровень дохода «по договорённости»: фиксируем ожидания кандидата на первом интервью и собираем пакет под финальный оффер.
— Прямое подчинение руководству, быстрая скорость принятия решений, реальное влияние на продуктовую и ценовую стратегию на рынке РФ.
— Взаимодействие с китайской технической командой: при необходимости оплачиваемое сопровождение переводчика