Менеджер по развитию продаж

Сейчас в нашу команду открыта вакансия Менеджер по развитию продаж!

Вам предстоит:

1. Развитие продаж на закрепленной территории

• Выполнение планов продаж по закрепленной территории.
• Развитие продаж профессиональной химии через дистрибьюторов и дилеров.
• Поиск точек роста и новых клиентов на территории.
• Формирование и реализация планов развития территории.
• Увеличение представленности продукции и доли компании в продажах партнеров.

2. Управление sell out

• Контроль фактических продаж продукции от дилера конечным клиентам.
• Анализ динамики продаж по клиентам, категориям, SKU и территории.
• Выявление просадок, точек роста и потенциальных клиентов.
• Формирование планов по увеличению sell out совместно с дилерами.
• Контроль выполнения согласованных мероприятий и планов продаж.

3. Работа с дистрибьюторами и дилерами

• Развитие действующей партнерской сети.
• Построение регулярной коммуникации с руководителями и менеджерами дилеров.
• Постановка задач дилеру по развитию продаж.
• Контроль активности торговой команды дилера.
• Совместные выезды к клиентам.
• Помощь дилеру в развитии ключевых клиентов.
• Контроль наличия и представленности продукции на складе дилера.

4. Обучение и развитие команды дилера

• Обучение менеджеров дилеров ассортименту и технологиям применения продукции.
• Проведение презентаций и продуктовых тренингов.
• Обучение технике продаж и аргументации преимуществ продукции.
• Помощь менеджерам дилера в подготовке коммерческих предложений.
• Участие во встречах с конечными клиентами для поддержки продаж.

5. Работа с конечными клиентами

• Развитие крупных и перспективных клиентов совместно с дилером.
• Проведение переговоров и презентаций.
• Подбор решений под задачи клиента.
• Организация тестирований продукции.
• Участие во внедрении продукции и сопровождение проектов.
• Передача клиента дилеру для дальнейшего регулярного обслуживания.

6. Аналитика

• Анализ продаж по территории, дилерам и клиентам.
• Работа с отчетами sell in / sell out.
• Контроль ключевых показателей территории.
• Подготовка регулярной отчетности и планов развития.
• Анализ причин отклонения от плана и разработка корректирующих мероприятий.

7. Развитие территории

• Сегментация рынка и поиск потенциальных клиентов.
• Определение приоритетных отраслей и сегментов.
• Формирование базы потенциальных клиентов.
• Планирование командировок и полевой активности.
• Участие в выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.

Вы наш человек, если у вас есть:

• Опыт в B2B‑продажах — 2–3 года;
• Продажи через дистрибьюторов/партнёров;
• Понимание sell in и sell out;
• Опыт развития территории и полевой работы;
• Опыт ведения переговоров с ЛПР, проведение презентаций и обучения партнёров;
• Уверенное владение Excel, CRM, аналитикой и отчётностью;
• Системность, самостоятельность, ориентация на результат.

• Будет преимуществом:

• Опыт в профессиональной химии, клининге, HoReCa, пищевом производстве;
• Работа через дилерскую сеть, развитие региональных продаж;
• Технические знания по профессиональной химии;
• Опыт тендеров и крупных B2B‑проектов.