Руководитель отдела продаж

Компания «Техэкспо Инжиниринг» реализует комплексные проекты в сфере малой энергетики: от предпроектных изысканий и подбора оборудования до поставки, шеф-монтажа и ввода ДГУ в эксплуатацию (под ключ). Мы работаем с промышленными предприятиями, энергетическими объектами и строительными холдингами, где цена ошибки в спецификации измеряется миллионами рублей и простоями производства.

Мы ищем талантливого Руководителя отдела продаж, способного вести самостоятельно проекты и управлять командой менеджеров от первого контакта до передачи в отдел реализации.

Цель роли: выполнение плана продаж, рост выручки и чистой прибыли по направлению за счёт активных продаж, развития существующей базы клиентов, эффективного управления командой менеджеров, развития новых направлений.

Обязанности:

• Активные продажи и развитие базы: поиск и привлечение новых заказчиков (B2B, крупные и средние предприятия, застройщики, промышленные объекты, телеком, банки, госзаказ). Работа с тендерами и прямыми закупками.
• Управление клиентской базой: сегментация, приоритизация, планирование контактов, контроль воронки продаж, работа с CRM (например, Битрикс24/amoCRM).
• Ведение сделок: подготовка КП, согласование ТЗ, участие в технических переговорах, контроль сроков, рисков и маржинальности.
• Управление командой: постановка задач, контроль выполнения, обучение и наставничество, мотивация, оценка эффективности, формирование индивидуальных планов развития.
• Кросс-функциональное взаимодействие: с проектным, техническим и сервисным отделами для подготовки технико-коммерческих предложений и защиты решений перед заказчиком.
• Аналитика и отчётность: еженедельные/ежемесячные отчёты по воронке, прогноз выручки, анализ причин отказов, корректировка стратегии.

Требования:

• Высшее образование (желательно техническое, экономическое)
• Опыт в B2B-продажах в инжиниринге, энергетике, ЦОД, смежных отраслях от 3–5 лет проектных продажах с длительным циклом сделки, из них не менее 2 лет на руководящей позиции.
• Понимание специфики ДГУ/ГПУ (режимы работы, резервирование, параллельная работа, АВР) и/или МЦОД (контейнеры, охлаждение, ИБП, мониторинг).
• Умение вести сложные сделки с длительным циклом (от 3 до 12 месяцев), опыт работы с тендерными площадками.
• Опыт сопровождения сделок с чеком от 5 млн рублей — понимание специфики длинного проектного цикла, работы с несколькими ЛПР и согласования сложных технических решений.
• Навыки управления командой от 5–10 человек: постановка задач, KPI, мотивация, обратная связь.
• Уверенное владение CRM, Excel/Google Sheets, PowerPoint для презентаций решений.
• Хорошие переговорные навыки, умение работать с возражениями и сложными клиентами.
• Владение методологиями продаж (знание этапов структурированной продажи, техник работы с техническими и коммерческими возражениями, методов закрытия сделки).
• Навыки работы с ИИ-инструментами как часть ежедневной рабочей практики.
• Системность и внимание к деталям — корректность в спецификациях, договорах и технической переписке.
• Высокий уровень эмоционального интеллекта и устойчивость к нагрузкам в периоды сдачи проектов.
• Деловой стиль коммуникаций. Готовность большому объему командировок не менее 50-70% времени (объекты, встречи).

Будет преимуществом

• Знание нормативной базы (ПУЭ, СП, ГОСТ) применительно к электроснабжению и ЦОД.
• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками, госструктурами, подрядчиками.
• Английский язык (чтение технической документации, переговоры).

Условия

• Высокий доход (оклад + % от продаж + годовой бонус) Уровень дохода – не ограничен и зависит от Ваших амбиций и активности.
• Полностью белая заработная плата и оформление по ТК РФ.
• Корпоративный телефон, ноутбук, компенсация командировочных.
• Обучение по продукту, регулярные технические брифинги с инженерами.
• Прозрачная система KPI и понятная воронка продаж.
• Профессиональная команда.