Продуктовый маркетолог (B2B, SaaS)

ООО «Дом-ИТ» — аккредитованная IT-компания, резидент Сколково.

Мы развиваем собственный продукт — «РосДомофон», облачную платформу для управления придомовой территорией и сервисами умного дома.

Наши клиенты — телеком-операторы, управляющие компании, застройщики, строительные и монтажные компании.

С помощью нашей платформы партнёры предоставляют жителям услуги умной домофонии, видеонаблюдения, удалённого открытия дверей, калиток и шлагбаумов.

Продукт уже работает более чем в 300 городах 4 стран, а наша цель — к 2030 году быть в каждом третьем подъезде России.

Сейчас мы ищем сильного B2B-маркетолога с опытом в B2B SaaS/IT, желательно в PropTech/смежных рынках, который поможет выстроить системный маркетинг продукта и напрямую влиять на продажи и развитие бизнеса.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто специалист по рекламе или лидогенерации.

Ищем человека, который умеет:

• глубоко погружаться в сложный технологический продукт;

• понимать потребности разных сегментов клиентов;

• переводить технические функции в понятную бизнес-ценность;

• выстраивать регулярные коммуникации с рынком, клиентами и партнёрами;

• помогать отделу продаж;

• самостоятельно организовывать свою работу и доводить задачи до результата.

Задачи

• Развивать B2B-маркетинг продукта «РосДомофон».

• Формировать и развивать позиционирование продукта для разных сегментов клиентов.

• Изучать рынок, клиентов и партнёров: проводить интервью, собирать обратную связь, анализировать потребности.

• Переводить сложные технические функции продукта в понятные ценностные предложения и сценарии использования.

• Готовить маркетинговые и продуктовые материалы для разных целевых аудиторий.

• Плотно работать с отделом продаж: понимать потребности sales, находить точки роста в воронке и создавать материалы, которые помогают двигать сделки дальше.

• Готовить презентации, кейсы, продуктовые материалы, ответы на типовые возражения, сравнения и материалы по новым функциям.

• Выстраивать регулярные коммуникации с клиентами и партнёрами: email, Telegram, вебинары, мероприятия, обучающие и продуктовые материалы.

• Участвовать в выводе новых функций и сервисов: определять сегменты, ценность, сообщения и формат запуска.

• Развивать партнёрский маркетинг и помогать партнёрам лучше понимать и продавать продукт.

• Работать с существующей клиентской базой: искать возможности для развития использования продукта и подключения новых сервисов.

• Собирать обратную связь от клиентов, партнёров и отдела продаж и превращать её в маркетинговые и продуктовые гипотезы.

• Анализировать эффективность маркетинговых инициатив через CRM, воронку и бизнес-метрики.

• Самостоятельно расставлять приоритеты, запускать гипотезы, оценивать результат и корректировать подход.

• При необходимости находить и координировать подрядчиков под отдельные задачи.

Что для нас важно

• Опыт в B2B-маркетинге от 3 лет.

• Опыт работы с IT-, SaaS- или другими сложными B2B-продуктами.

• Опыт продуктового маркетинга: сегментация, позиционирование, value proposition, упаковка продукта.

• Понимание длинного B2B-цикла сделки и работы с несколькими ЛПР.

• Понимание связи маркетинга и выручки.

• Опыт плотного взаимодействия с отделом продаж.

• Опыт подготовки материалов для sales.

• Опыт регулярных маркетинговых коммуникаций.

• Умение объяснять сложный продукт простым языком.

• Умение работать самостоятельно, без постоянного контроля.

• Навыки работы с аналитикой, CRM и маркетинговыми метриками.

• Системное мышление и умение выстраивать повторяемые процессы.

Будет преимуществом

• Опыт в B2B SaaS.

• Опыт в телекоме, PropTech, Smart Home, IoT, инфраструктурных или платформенных IT-продуктах.

• Опыт работы единственным или ведущим маркетологом продукта.

• Опыт partner marketing / customer marketing / lifecycle marketing.

• Опыт работы с существующей клиентской базой.

• Опыт запуска новых функций и сервисов.

• Опыт проведения вебинаров и обучения партнёров.

• Опыт работы с CRM и продуктовыми метриками.

• Опыт управления подрядчиками.

Условия

• Гибридный формат работы в Москве.

• Несколько дней в неделю — офис.

• Оформление по ТК РФ.

• Аккредитованная IT-компания, резидент Сколково.

• Прямое взаимодействие с генеральным директором.

• Возможность влиять на маркетинговую систему и подходы, а не работать только по готовому списку задач.

• Работа с собственным технологическим продуктом, который уже масштабируется на рынке.

• Возможность подключать внешних специалистов и подрядчиков под отдельные направления.

Если вам интересно выстраивать B2B-маркетинг как систему, работать со сложным продуктом и видеть прямую связь своей работы с продажами и развитием бизнеса — будем рады познакомиться.