Региональный менеджер по оптовым продажам (г. Новосибирск)

"Ю-ПРОФИТ" г. Москва - это оптовая компания по продаже продуктов питания, напитков, кормов для животных и бытовой химии известных брендов, лидеров рынка.

Продукты питания и напитки:

Пиво inBev Efes, Балтика, …

Чипсы Leys, Pringles

Кондитерка Mars, Snickers, Bounty, конфеты Рахат, Круассаны 7Days, …

Энергетики Адреналин, Горилла, Флеш, …

Консервация Bonduelle, Mutti, …

Кофе/чай Nescafé, Greenfieldtea, …

Вода/соки Lipton, Боржоми, соки Добрый, …

Лапша Доширак, Ролтон, …

Корма для животных:

Whiskas, Gourmet, Феликс, ...

БытХимия:

Procter & Gamble (P&G), Unilever, Ушастый Нянь, Clean&Green, …

Ключевые задачи менеджера по продажам:

• Поиск и привлечение клиентов

- Ежедневное составление плана работы, предоставление отчета по итогам дня;

- Холодный и теплый поиск: обзвон (на первом этапе 30-50 звонков в день), в случае необходимости выезд к клиентам (ОПТовые и сетевые клиенты), восстановление отношений и возобновление отгрузок;

- Приветствуется наличие собственной клиентской базы (продукты питания, напитки, бытовая химия);

- Желателен опыт работы в оптовых компаниях с динамично меняющимися ценами, ассортиментом, …);

- Заключение договора поставки;

- Выход на закупщиков локальных торговых сетей, заключение договоров поставки, осуществление отгрузок;

- Работа с возражениями;

• Управление продажами и циклом сделки

- Анализ продаж по клиентам, ассортименту, сезонному спросу, …;

- Составление плана продаж на месяц, квартал, по выручке, активной клиентской базе, маржинальности и доходности.

- Детализация плана по клиентам, с разбивкой на недельные отгрузки;

- Презентация компании и ассортимента;

- Сбор заказов, контроль оплат (продаем фурами, паллетами, работаем в предоплату);

- Мониторинг конкурентов: сбор прайсов, сбор информации о скидках, сбор информации об активностях конкурентов;

• Постпродажное обслуживание

- Контроль отгрузок с момента поступления заказа до приёмки клиентом товара;

- Обеспечение и поддержание на высоком уровне удовлетворённость клиентов от сотрудничества с нашей компанией;

- Развитие клиентов: увеличение среднего чека, расширение ассортимента, допродажи;

- Аналитика: прогноз закупок с учетом сезонности, предоставление в отдел закупок информации о потребностях клиентов в товаре;

- АВС анализ клиентской базы.

- Проведение сверок с подписанием АКТов сверок по запросу бухгалтерии.

Мотивация:

Оклад 60 000 руб. + % проценты от товарооборота.

Проценты (оговариваются на встрече).

Бонус за выполнение плана продаж 10 000 руб. (на каждый % перевыполнения плана начисляется 2% бонуса), Max 140% бонуса, Min порог 70% (выплачивается пропорционально выполнению).

Бонус за выполнение плана по АКБ 10 000 руб.

Доход результативных менеджеров от 250 000 руб., без "Потолка".