Торговый представитель

Компания: ИП Павлюкова Д.А

Территория: Старый Оскол

Формат: разъездной (полевые визиты по маршруту) + удалённая отчётность

График: 5/2, с 11:00 до 18:00 (возможны корректировки под маршрут)

Доход: оклад + % от выполнения плана продаж

Обязанности

Развитие клиентской базы на закреплённой территории: поиск новых торговых точек (продуктовые магазины, минимаркеты, АЗС, киоски), переговоры с ЛПР, заключение договоров, расширение дистрибуции.

Выполнение планов продаж по SKU и каналам сбыта: контроль отгрузок, анализ динамики, корректировка активности по отстающим позициям.

Работа с промо и акциями: согласование и проведение промомероприятий (скидки, «2 по цене 1», POSM), обучение персонала торговых точек, контроль эффективности акций.

Управление дебиторской задолженностью: контроль оплат, согласование графиков, минимизация просрочек, фиксация претензий и возвратов.

Аналитика и отчётность: формирование еженедельных отчётов, анализ доли полки и представленности по конкурентам.

Контроль остатков и заказов: сбор заказов по маршруту, согласование объёмов поставок, мониторинг товарных остатков.

Требования

Опыт в продажах от 1 года (FMCG, продукты питания, снеки — желательно).

Навыки ведения переговоров и работы с возражениями, умение закрывать сделки.

Готовность к разъездной работе.

Уверенный пользователь ПК: Excel (формулы, сводные таблицы), CRM, почта, мессенджеры.

Ориентация на результат, умение планировать маршрут и управлять временем.

Ответственность, исполнительность, корректная коммуникация с клиентами.

Будет плюсом

Знание ключевых локальных сетей и каналов сбыта на территории.

Понимание категорийного менеджмента и принципов ротации товара.

Условия

Стабильная выплата дохода 1 раз в месяц.

Предоставление образцов продукции и POSM-материалов для работы.

Чем специфика именно снеков (чтобы кандидат понимал суть)

Высокая оборачиваемость и короткие сроки годности: нужно следить за ротацией и не допускать залежалого товара.

Важна доля полки и видимость: даже в маленьком магазине критично, чтобы продукт стоял на уровне глаз и был представлен всеми SKU.

Много мелких точек: работа строится по маршрутам с короткими визитами и высокой плотностью контактов.