Директор по развитию бизнеса/СЕО (маркетплейсы)

Основная задача- развитие бизнеса на маркетплейсах (ВБ, Озон, ЯМ) и запуск новых направлений, поиск новых ниш.

Нам нужен человек, которому интересно не просто управлять текущими процессами, а определять, куда бизнес пойдёт дальше.

Мы развиваем продажи на маркетплейсах. Сейчас основа ассортимента — мужские и женские часы, но наши амбиции не ограничиваются одной категорией. Мы хотим укреплять позиции в действующих направлениях, находить перспективные ниши и превращать их в новые источники прибыли.

Ищем руководителя с предпринимательским мышлением, для которого влияние на бизнес — это возможность принимать решения, собирать вокруг них команду и добиваться измеримых результатов.

Не поддерживать движение, а задавать направление!

В этой роли предстоит видеть бизнес целиком: от выбора продукта и оценки его экономики до развития команды и масштабирования продаж. Мы ищем не исполнителя всех поручений и не автора стратегии, которая останется в презентации. Нам нужен руководитель, который умеет соединять идеи, людей и экономику.

Где мы можем расти быстрее? За счёт чего выигрывать у конкурентов? Какие ниши стоит тестировать, а от каких — отказаться? Что нужно изменить внутри компании, чтобы рост не превращался в хаос?

Нам нужен человек, который готов искать ответы на эти вопросы и переводить их в конкретные действия.

Что предстоит делать:
- Формировать и реализовывать стратегию развития бизнеса на маркетплейсах.
- Находить точки роста в действующем ассортименте и усиливать конкурентные позиции.
- Исследовать новые товарные ниши: оценивать спрос, конкуренцию, риски и потенциальную доходность.
- Организовывать запуск новых направлений — от гипотезы и тестовой партии до решения о масштабировании.
- Управлять финансовым результатом: выручкой, прибылью, маржинальностью, оборачиваемостью и эффективностью вложений.
- Объединять закупки, маркетинг, продажи и операционные процессы вокруг общих целей.
- Развивать команду, выстраивать зоны ответственности и поддерживать инициативу.
- Создавать понятную систему управления, в которой решения опираются на данные, а договорённости превращаются в результат.

Кто нам близок:

Вы не ждёте подробной инструкции, если видите, что можно сделать лучше. Умеете предлагать новое, но не влюбляетесь в идеи настолько, чтобы игнорировать цифры. Хотите расти сами и помогаете расти людям рядом.

Для нас важны:

- Инициативность — способность самостоятельно замечать возможности и запускать изменения.
- Креативность — умение находить нестандартные решения в продукте, продвижении и развитии бизнеса.
- Готовность влиять на бизнес через управленческие решения и отвечать за их последствия.
- Желание расти и развиваться вместе с командой, переходя к задачам большего масштаба.
- Конкурентный азарт — стремление завоёвывать сильные позиции за счёт продуманных действий, а не копирования чужих подходов.
- Открытость к новым нишам, инструментам и моделям работы.
- Умение сочетать амбициозные цели с финансовой дисциплиной и реалистичной оценкой ресурсов.

Какой опыт нам интересен:

- Управление бизнесом, коммерческим направлением или e-commerce-проектом с ответственностью за финансовый результат.
- Практический опыт работы с маркетплейсами и понимание экономики продаж.
- Реальные примеры развития бизнеса: рост прибыли, запуск продуктов, выход в новые категории или усиление команды.
- Умение связывать ассортимент, ценообразование, продвижение, закупки и товарные запасы в единую систему.
- Опыт принятия решений в условиях неопределённости.

Опыт в конкретной товарной категории не является определяющим. Важнее — как вы мыслите, какие решения принимаете и какие результаты умеете создавать.

Масштаб полномочий, ресурсы, цели и мотивацию обсудим на встрече: ответственность за результат должна быть подкреплена реальными возможностями на него влиять.

Вместе с резюме коротко расскажите об одном решении, которое помогло вам изменить результат бизнеса: какую возможность вы увидели, что предприняли и к чему это привело.

Нам важен не идеальный карьерный рассказ, а ваш способ думать и действовать.

По уровню ЗП- оклад+% от продаж.