Руководитель отдела продаж

SURE ищет руководителя, который возьмёт на себя ежедневное управление всеми продажами бренда: интернет-магазином sure.moscow, Wildberries, Lamoda и партнёрской розницей. Главная задача — растить продажи и обеспечивать согласованную прибыльность каналов.

Что предстоит делать

• Формировать и выполнять план продаж по каналам; управлять экономикой и бюджетами в согласованных пределах.
• Лично вести коммерческий результат сайта и работу рекламного агентства по Яндекс.Директу.
• Руководить направлениями: маркетплейсы, склад, партнёрские точки. В перспективе — сотрудником собственного шоурума или магазина.
• Развивать партнёрские продажи, повышать результат действующих точек. Готовить и реализовывать согласованный запуск собственной розницы.
• Анализировать воронку, рекламу, ассортимент, остатки, возвраты и расходы; превращать выводы в конкретные действия.
• Выстроить понятную работу команды, контроль исполнения и короткую регулярную отчётность для Brand Director.

Какой опыт нам важен

• Опыт управления онлайн- и офлайн-продажами потребительского бренда; fashion или спортивная одежда будут преимуществом.
• Подтверждённые результаты роста продаж с сохранением прибыльности; умение считать экономику канала и объяснять результат цифрами.
• Практическое понимание интернет-магазина, маркетплейсов и Яндекс.Директа; опыт управления рекламным подрядчиком.
• Опыт развития партнёрской розницы и управления небольшой командой. Готовность самостоятельно работать с данными и решать операционные вопросы.
• Уверенная работа с таблицами и отчётами; понимание товарного учёта и CRM. Опыт с программами Мой Склад и Битрикс24 будет преимуществом.

Как оцениваем результат

Рост чистой выручки, выполнение плана продаж, плана прибыли и целевой прибыльности каждого канала. Цели согласуются с Brand Director. Формат работы и вознаграждение обсуждаются с кандидатом.

В сопроводительном письме расскажите о двух примерах: какие каналы и команда были в вашей зоне ответственности, как изменились продажи и прибыльность и за счёт каких действий.