Руководитель развития B2B-продаж

Мы развиваем собственное производство свежеобжаренного кофе N2 Coffee Roasters на базе опыта сети кофеен «Gorky Coffee».

Наша задача — построить самостоятельное направление оптовых продаж кофейного зерна и сопутствующей продукции для кофеен, ресторанов, баров, гостиниц и корпоративных клиентов.

Сейчас у нас есть собственное обжарочное оборудование, продукт, производственная база и опыт работы в кофейной индустрии.

Следующий этап — активное развитие внешних B2B-продаж.

Кого мы ищем

Нам нужен сильный руководитель-продавец, который умеет самостоятельно привлекать клиентов, вести переговоры и закрывать сделки.

На первом этапе необходимо лично развивать продажи, сформировать клиентскую базу и обеспечить регулярные поставки. В дальнейшем — построить собственный отдел продаж.

Нам не нужен руководитель, который привык исключительно управлять готовой командой и существующим потоком клиентов.

Основные задачи

• Развитие оптовых продаж кофе в сегменте HoReCa и B2B.
• Активный поиск и привлечение кофеен, ресторанов, баров, гостиниц и корпоративных клиентов.
• Проведение встреч, переговоров, презентаций и кофейных дегустаций.
• Заключение договоров и перевод новых клиентов на регулярные закупки.
• Развитие продаж сопутствующей продукции: сиропов, чая, какао, пюре и других товаров для заведений.
• Формирование коммерческих предложений и условий сотрудничества.
• Контроль дебиторской задолженности и маржинальности продаж.
• Ведение CRM, планирование продаж и отчётность.
• Разработка и реализация стратегии развития B2B-направления.
• В перспективе — подбор и управление командой менеджеров по продажам.

Наш идеальный кандидат

• Имеет успешный опыт B2B-продаж, желательно в HoReCa, кофе, FMCG или пищевой дистрибуции.
• Умеет самостоятельно находить клиентов с нуля, а не только работать с существующей базой.
• Имеет подтверждённые результаты личных продаж.
• Понимает специфику работы кофеен и ресторанов.
• Умеет вести переговоры с собственниками и руководителями заведений.
• Ориентирован на финансовый результат, а не только на процесс.
• Имеет опыт управления небольшой командой или готовность выстроить её.

Преимуществом будет: наличие профессиональных контактов среди владельцев кофеен, ресторанов и закупщиков HoReCa в Нижнем Новгороде и области.

Что предлагаем

• Работу в развивающемся кофейном производстве.
• Готовый продукт и собственную производственную базу.
• Поддержку действующей сети кофеен «Горький кофе».
• Прямое взаимодействие с собственниками бизнеса.
• Возможность самостоятельно развивать коммерческое направление.
• Фиксированный оклад + бонусы от результатов продаж.
• Перспективу роста до руководителя полноценного отдела продаж или коммерческого директора.

Ожидаемый результат работы

Первый месяц: формирование клиентской базы, активные переговоры, дегустации и первые коммерческие контракты.

Второй месяц: развитие регулярных закупок, увеличение количества активных клиентов.

Третий месяц: формирование стабильного портфеля B2B-клиентов, регулярные отгрузки и прозрачная система продаж.

В перспективе сотрудник должен создать полноценную систему продаж, которую можно масштабировать за пределы Нижнего Новгорода.​​​​​​​​​​​​​