Менеджер по работе с ключевыми клиентами E-commerce

Создание и реализация бизнес-планов развития клиентов в зоне ответственности в рамках стратегии субканалов E-Com (быстрая доставка, маркетплейсы, омни-клиенты, сервисы доставки).​

Обеспечение выполнения планов продаж, доходности и целей по дистрибуции/листингам. Реализация инициатив по развитию категорий в соответствии с установленными KPI.​

Выстраивание и поддержка взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами. Ведение переговоров по коммерческим условиям, повышение цен и защита маржинальности.​

Оценка эффективности промо, допустимости дополнительных скидок и понимание экономики клиента.​

Разработка промопланов, специальных трейд-маркетинговых и маркетинговых мероприятий для стимулирования роста продаж.​

Управление ассортиментом: анализ продаж, ввод и вывод новинок (оценка потенциала SKU), формирование стратегии продвижения.​

Обеспечение эффективного планирования, контроля и реализации бюджетных средств. Проведение анализа данных по продажам и пост-промо анализа для выявления зон развития.​

Управление контентом в клиентских интерфейсах.​

Ежемесячное планирование продаж по клиентам в зоне ответственности.​

Выстраивание эффективного кросс-функционального взаимодействия с командами трейд-маркетинга, маркетинга и логистики.​

Опыт работы в роли КАМа в FMCG от 3 лет. ​

Опыт ведения федеральных розничных сетей/крупных региональных розничных сетей или крупных E-commerce клиентов. ​

Глубокое понимание P&L (PNL) клиента, умение оценивать экономику сделки, промо-активности и допустимость скидок.​

Подтвержденный опыт ведения переговоров, в том числе по повышению цен и защите коммерческих условий.​

Навыки совместного бизнес-планирования с клиентом и развития категорий.​

Сильные аналитические навыки: умение работать с данными продаж, делать выводы и принимать решения на их основе.​

Высокий уровень коммуникабельности, навыки ведения сложных переговоров и координации кросс-функциональных команд.​

Развитые навыки планирования, расстановки приоритетов и готовность брать на себя ответственность за результат.​

Возможность видеть свой реальный вклад в развитие бизнеса - каждый сотрудник, независимо от должности, видит результат своей работы;

Широкая зона ответственности и открытость компании к новым идеям;

Стабильный бизнес с этичной миссией - мы вдохновляем людей расширять рацион растительным питанием для их благополучия и здоровья планеты;

Официальное трудоустройство согласно ТК РФ, полный соц. пакет, оплата больничных и отпусков;

Best Benefits;

Корпоративный автомобиль + топливная карта;

Корпоративная мобильная связь и ноутбук;

Ежегодное повышение заработной платы;

Дополнительное медицинское страхование (ДМС) для сотрудника и двух членов семьи;

Страхование жизни и здоровья с первого рабочего дня не только на работе, но и дома;

Пенсионная программа страхования (дополнительные отчисления от компании на счет сотрудника);

Бесплатная выдача продукции Компании;

Участие в корпоративных мероприятиях.

#офисные_сотрудники