Менеджер по продажам B2B / привлечению партнёров

Мобилита — цифровая платформа, созданная для людей с инвалидностью и семей, воспитывающих детей с инвалидностью.

Мы развиваем сервис, который помогает разобраться в вопросах реабилитации, технических средств реабилитации (ТСР), льгот, ИПРА и других важных аспектах повседневной жизни.

Наша цель — сделать сложные процессы проще, а полезную информацию и необходимые решения доступнее. Мы хотим, чтобы у человека было одно удобное пространство, где можно найти ответы на свои вопросы, получить поддержку и понять, какие возможности существуют именно для его ситуации.

Сейчас Мобилита активно развивается: мы расширяем возможности платформы, работаем над новыми направлениями и формируем вокруг продукта сообщество пользователей и партнёров. Нам важно не просто создать полезный сервис, а сделать так, чтобы о нём узнали люди, которым он действительно нужен.

Ищем менеджера, который будет привлекать организации к сотрудничеству с Мобилитой: самостоятельно находить партнёров, вести переговоры и доводить договорённости до подключения и запуска.

Наши потенциальные партнёры — клиники, реабилитационные центры, благотворительные фонды и НКО.

Что предстоит делать

• Искать потенциальные партнёрские организации, формировать базу и выходить на лиц, принимающих решения.

• Устанавливать контакт, выяснять задачи организации и её интерес к сотрудничеству.

• Презентовать Мобилиту и объяснять пользу партнёрства с учётом специфики организации и её аудитории.

• Вести переговоры, работать с возражениями и согласовывать условия сотрудничества.

• Сопровождать партнёра до подключения и запуска совместной работы.

• Вести клиентскую базу и воронку в CRM: фиксировать договорённости, планировать повторные контакты и контролировать следующие шаги.

Что для нас важно

• Опыт активных B2B-продаж с самостоятельным привлечением новых клиентов. Рассматриваем кандидатов из разных отраслей.

• Навык поиска потенциальных клиентов и партнёрских организаций: формирование базы, поиск контактов и выход на ЛПР.

• Опыт проведения презентаций и переговоров с руководителями организаций, собственниками и другими лицами, принимающими решения.

• Опыт ведения полного цикла сделки: от первого контакта и обсуждения предложения до согласования условий и начала сотрудничества.

• Умение адаптировать предложение под задачи конкретной организации и обосновывать пользу партнёрства для её бизнеса или аудитории.

• Опыт ведения клиентской базы и воронки продаж в CRM.

• Опыт продаж или развития партнёрств с клиниками, реабилитационными центрами, благотворительными фондами, НКО и организациями социальной сферы.

• Опыт продажи цифровых сервисов или подключения организаций к платформам, маркетплейсам и партнёрским программам.

Что предлагаем

• Полностью удалённую работу в графике 5/2 из любой точки мира.

• Оплачиваемые отпуск и больничный, дополнительные дни отдыха для восстановления.

• Работу в быстро развивающейся компании с продуктом, который имеет реальную социальную ценность.

• Обучение за счёт компании: мы готовы инвестировать в знания и инструменты для достижения высоких результатов.

• Возможность финансового и профессионального роста вместе с результатами вашей работы.

• Прямой диалог с руководством без лишней бюрократии.