Региональный менеджер по продажам

Продавать подземную технику, запчасти и ремонты на Дальнем Востоке России. Развивать отношения с предприятиями через регулярные личные встречи.

Формировать базу предприятий региона: парк подземной техники, потребности в обновлении, запчастях и ремонтах; сроки закупок и ключевые контакты.

Посещать предприятия, знакомиться с техническими и закупочными службами, выявлять задачи и совместно с техническими специалистами формировать предложения.

Продавать подземную технику Атач, агрегаты Dana и другие запчасти, ремонты агрегатов Dana. Вести переговоры и сделки от запроса до поставки и оплаты.

Вести воронку и план посещений. Отслеживать закупки, конкурентов и сроки ремонта; развивать повторные продажи и координировать проекты с командой ГШО.

Опыт B2B-продаж горношахтной техники, запчастей или ремонтов горнодобывающим предприятиям. Знание клиентов Дальнего Востока и отраслевые контакты — преимущество.

Понимание парка подземной техники, потребностей в запчастях и ремонтах, процесса закупок и согласования технических требований. Опыт встреч на предприятиях и длительных сделок.

Самостоятельное развитие территории. На собеседовании: личные сделки, приоритетные предприятия и план посещений на первые 30–60 дней. Оценить умение развивать продажи по всем трем продуктовым направлениям.

CRM, электронные каталоги техники и запчастей; конкретные системы.