Менеджер по продажам светотехнического оборудования (B2B)

ЛАМПА 39 — компания из Калининграда, которая занимается светотехническим проектированием и комплексными поставками осветительного оборудования.

Мы работаем с бизнесом, строительными и монтажными организациями, дизайнерами, архитекторами и частными заказчиками. Подбираем оборудование под конкретные объекты, технические задачи и бюджеты.

Ищем менеджера по B2B-продажам для развития действующей клиентской базы и привлечения новых заказчиков.

Это позиция для человека, который умеет не только обрабатывать заявки, но и самостоятельно находить клиентов, выстраивать долгосрочные отношения и доводить сделки до результата.

Чем предстоит заниматься

Развитие существующих клиентов:

• Работать с действующей клиентской базой и развивать долгосрочное сотрудничество.

• Выявлять новые потребности и увеличивать повторные продажи.

• Возвращать к сотрудничеству клиентов, которые давно не размещали заказы.

• Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия и сопровождать сделки.

Привлечение новых клиентов:

• Самостоятельно искать B2B-заказчиков: строительные, подрядные, монтажные и торговые организации, застройщиков, дизайнеров и проектировщиков.

• Выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и встречи.

• Выявлять перспективные проекты и предлагать решения по освещению.

• Формировать собственную клиентскую базу и развивать новые деловые связи.

Ведение продаж:

• Совместно с техническими специалистами подбирать оборудование под задачи заказчика.

• Готовить и согласовывать коммерческие предложения.

• Сопровождать сделки от первого контакта до поставки.

• Вести клиентов, сделки и задачи в CRM.

• Выполнять согласованные планы продаж и развивать закреплённое направление.

Наши ожидания

Для нас обязательно:

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года.

• Практический опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов.

• Умение развивать действующую базу и формировать повторные продажи.

• Опыт переговоров, подготовки коммерческих предложений и заключения сделок.

• Навыки работы с CRM и организации собственной воронки продаж.

• Готовность изучать технические характеристики продукции и разбираться в потребностях заказчиков.

Будет преимуществом опыт продаж:

• светотехнического и электротехнического оборудования;

• инженерных систем и технического оборудования;

• строительных материалов и кабельной продукции;

• комплексных решений для коммерческих и строительных объектов.

Опыт работы именно со светотехникой необязателен — продукту обучим. Нам важнее реальный опыт B2B-продаж, самостоятельность и умение развивать отношения с клиентами.

Что предлагаем

• Доход от 80 000 ₽ на руки: оклад + процент от продаж.

• Понятную систему мотивации и прозрачный расчёт бонусов.

• Возможность увеличивать доход за счёт личных результатов.

• Работу с действующей клиентской базой и самостоятельное развитие новых клиентов.

• Поддержку специалистов по светотехническому проектированию.

• Обучение продукту и особенностям светотехнического рынка.

• График 5/2, понедельник–пятница, 9:00–18:00.

• Работу в офисе: Калининград, ул. Юрия Гагарина, 20.

• Корпоративную мобильную связь.

• Участие в профильных выставках и профессиональных мероприятиях.

Почему эта работа может быть интересна:

Мы не просто продаём светильники по каталогу. Мы помогаем клиентам подобрать комплексное решение по освещению под конкретный объект.

Менеджер в нашей компании работает с действующими клиентами, привлекает новых заказчиков, участвует в реализации проектов и видит результаты своей работы.

Нам нужен человек, которому интересно развивать клиентскую базу, создавать новые продажи и зарабатывать на результате.

Как откликнуться

Будет полезно, если вы коротко укажете:

1. Что вы продавали в B2B и с какими клиентами работали?

2. Был ли у вас опыт самостоятельного поиска новых клиентов?

3. Как вы развивали существующую базу и повторные продажи?

Если вам интересны активные B2B-продажи технических продуктов и самостоятельное развитие клиентской базы — будем рады знакомству.