Директор по продажам

«БАГГАЖ» — федеральный сервис доставки, хранения и сопровождения багажа пассажиров аэропортов и железнодорожных вокзалов. Мы объединяем логистику, IT и клиентский сервис, чтобы путешествовать было легче.

Ищем директора по продажам, который превратит согласованную стратегию в работающую систему: новые контракты, сильную команду и растущую выручку.

Ключевые обязанности

• Разработать и реализовать план роста продаж на три месяца с понятными этапами и еженедельными показателями.

• Определить приоритетные сегменты B2B в рамках согласованной стратегии, выстроить поиск и привлечение клиентов.

• Лично участвовать в ключевых переговорах, сопровождать сделки до заключения договора и первых оплаченных заказов.

• Развивать действующую клиентскую базу: увеличивать частоту заказов, средний чек и объём сотрудничества.

• Управлять командой продаж: ставить задачи, разбирать сделки, развивать навыки сотрудников и контролировать выполнение плана.

• Организовать работу в CRM Битрикс24: актуальная воронка, следующие шаги по сделкам, прогноз выручки и прозрачная отчётность.

• Совместно с маркетингом повышать качество обращений и конверсию в оплату; развивать B2C как дополнительный источник выручки.

• Согласовывать с операционным блоком условия обслуживания новых клиентов и планируемые объёмы.

• Контролировать скидки, маржинальность сделок и своевременное поступление оплаты.

Требования

• Опыт руководства B2B-продажами и личного участия в привлечении корпоративных клиентов.

• Подтверждённые результаты роста выручки: сможете назвать исходные показатели, сроки, свои действия и полученный результат.

• Практический опыт активных продаж — от первого контакта до договора, оплаты и повторных заказов.

• Умение управлять командой через конкретные задачи, показатели и регулярную обратную связь.

• Навыки работы с воронкой продаж, CRM и прогнозированием выручки.

• Понимание экономики сделки: выручка, маржа, скидки, стоимость привлечения и сроки оплаты.

• Готовность работать в рамках согласованной стратегии, предлагать обоснованные улучшения и отвечать за исполнение.

Будет преимуществом

• Опыт продаж логистических, транспортных, курьерских или других сервисных услуг.

• Опыт развития партнёрских каналов.

• Опыт одновременного управления B2B- и B2C-продажами.

• Практический опыт работы в Битрикс24.

Что предстоит сделать за первые три месяца

• Разобраться в продукте, клиентской базе, текущих сделках и причинах потери продаж.

• Согласовать план достижения целевой выручки с расчётом необходимого числа клиентов, сделок и объёма заказов.

• Наладить регулярное привлечение B2B-клиентов и развитие действующих заказчиков.

• Выстроить рабочий ритм команды: задачи, разбор воронки, контроль договорённостей и результатов.

• Довести выручку до 15–20 млн рублей, контролируя экономику продаж и качество исполнения заказов.

Мы предлагаем

• Участие в развитии федерального сервиса на стыке логистики, технологий и путешествий.

• Конкретную коммерческую задачу и измеримый результат работы.

• Возможность применить свой опыт в развитии корпоративных продаж.