Менеджер по продажам ИТ

О компании

ООО "ВИАР"— динамично развивающаяся ИТ-компания, создающая инновационные программные решения для бизнеса и Государства. Мы не просто разрабатываем продукт — мы строим долгосрочные партнёрства с клиентами и помогаем их бизнесу расти вместе с технологиями.

Кого мы ищем

Нам нужен опытный и инициативный Менеджер продаж, с опытом продаж IT-решений крупным заказчикам (B2G, B2B) с длительными циклами.

Самоорганизация, дисциплина и ориентированный на результат будет вашим преимуществом!

Ваши задачи:

- холодные/теплые звонки и письма для обеспечения эффективного привлечения заказчиков из госструктур и крупных компаний;

- умения быстро и качественно квалифицировать лиды и конвертировать в онлайн и/или офлайн встречу для проведения презентаций ИТ-решений компании;

- проведение первых переговоров на разных уровнях заказчика;

- умение объяснить бизнес-ценность ИТ- продуктов (экономия времени, снижение рисков, соответствие регуляторным требованиям);

- подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах;

- продажа IT-продуктов и комплексных решений (софт/ПАК, интеграции, безопасность данных, сервисная поддержка);

- ведение переговоров, согласование условий оплаты и внедрения, сопровождение сделки на всех этапах взаимодействия с клиентами на разных уровнях;

- ведение CRM (Битрикс24), анализ и отчетность по KPI;

- выполнение ежемесячного плана продаж.

Требования

- владение инструментами продаж: структурированные скрипты, сценарии переговоров, умение вести переговоры на нескольких уровнях (Пользователь/ЛПР, руководитель по закупкам, технический руководитель, юридический отдел);

- умение работать с NDA, соглашениями о неразглашении и конфиденциальной информацией;

- умение выявлять потребности клиента и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения;

- развитые навыки устной и письменной коммуникации, умение работать с презентациями, коммерческими предложениями;

- навыки проведения презентаций и переговоров на уровне ЛПР;

- аналитическое мышление — способность работать с данными, видеть тенденции и делать выводы

Обязательно:

- образование: высшее техническое или экономическое; предпочтение — профиль в ИТ, или управлении проектами,

- опыт работы с гос. заказчиками или с крупными корпорациями 3+ лет в B2B, B2G IT-продажах,

- способность работать в условиях длительных циклов продаж, менять стратегию в зависимости от изменений на рынке.

Будет плюсом:

- понимание отраслевой специфики клиентов из ключевых сегментов рынка;

- базовое понимание архитектуры IT-решений, облачных технологий, интеграций, вопросов кибербезопасности;

- опыт взаимодействия с маркетингом, presales, тендерным отделом;

- успешные кейсы закрытия крупных сделок через холодные контакты (B2G и/или B2B Enterprise).

Дополнительные сертификации по продажам и/или управлению проектами приветствуются.

Условия

💰 Доход - Конкурентная фиксированная ЗП + прозрачная система премий от продаж

📅 График - Полный рабочий день, пятидневная рабочая неделя

🏥 ДМС - Полный пакет добровольного медицинского страхования

⏱️ Испытательный срок- 1 месяц

🏢 Офис - Современный комфортный офис в центре города, в шаговой доступности от метро

👥 Команда - дружный и профессиональный коллектив единомышленников

Почему стоит выбрать нас?

- Работа с реальным продуктом, который мы разрабатываем

- Возможность профессионального роста внутри компании

- Прозрачная и справедливая система мотивации

- Культура, в которой ценят инициативу и экспертизу

- Стабильная компания с амбициями и стратегией развития

Что мы предлагаем:

• работа в аккредитованной IT-компании;
• официальное трудоустройство согласно ТК РФ
• фиксированный оклад + kpi +ремия % (цифры согласуем с успешным кандидатом);
• работа 5/2 с 9 до 18 в комфортном офисе
• востребованный продукт, профессиональная команда;
• возможности горизонтального и вертикального развития (мы всегда в диалоге с сотрудниками, заинтересованы в совместном росте)

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• B2G продажи