Руководитель по развитию региона ЮФО

Производитель теплоизоляции ищет в свою команду Руководителя по развитию региона ЮФО.

Обязанности:

-Разработка и согласование стратегии продвижения продукции в регионе ЮФО.

-Обеспечение экономического развития Общества в регионе в соответствии с согласованной стратегией и планами продаж.

-Продажи и развитие дилерской сети.

-Активное сопровождение текущих дилеров: консультации, решение вопросов, контроль выполнения договорных обязательств, стимулирование увеличения объемов закупок.

-Контроль выполнения дилерами поставленных планов, мониторинг дебиторской задолженности.

-Генерирование новых идей по увеличению эффективных продаж через дилерский и иные каналы.

-Развитие активных продаж: ежемесячное планирование проработки потенциальных клиентов (возврат бывших, работа с клиентами конкурентов, новые клиенты, входящие/исходящие звонки).

-Личные продажи как часть достижения целей по маржинальной рентабельности.

-Работа с проектными институтами (через подчиненного менеджера).

- Высшее образование

-Не менее 5–7 лет в сфере продаж/развития регионов, из них не менее 3 лет на руководящей позиции (руководитель отдела продаж, региональный менеджер, директор филиала, руководитель по развитию региона).

-Опыт работы в B2B-продажах (строительные материалы, теплоизоляция, инженерные системы).

-Опыт построения и развития дилерской/дистрибьюторской сети в регионах.

-Опыт управления командой (от 3 человек) и удаленными сотрудниками.

-Опыт работы с проектными институтами, застройщиками, подрядчиками, монтажниками.

-Владение методами анализа рынка, конкурентной среды, потребительского спроса.

-Знание 1С, MS Office.

-Понимание договорной работы с контрагентами.

-Навыки проведения переговоров, презентаций, публичных выступлений.

- Рабочее место: офис г. Краснодар. Командировки по региону до 50-70% рабочего времени.

-График 5/2 с 9 до 18.

-Оформление ТК РФ, полный соц.пакет, ДМС.

-В подчинении: 3 человека.

-Оклад: обсуждается с финальным кандидатом.

-KPI- бонусы за выполнение плана продаж, рост маржинальности, развитие дилерской сети, развитие проектных продаж.