Специалист по запуску и развитию маркетплейса Soleros (международный e-commerce)

Специалист по запуску и развитию маркетплейса Soleros

Компания: Soleros (маркетплейс)

Формат: [удалённо / гибрид / офис — укажи]

Занятость: полная

Оплата: [вилка / по итогам собеседования]

Что такое Soleros — простыми словами:

Soleros — это платформа, на которой селлер из любой страны может арендовать торговый кабинет и продавать товары сразу на нескольких зарубежных рынках. Платформа берёт на себя то, что обычно убивает выход на новую страну: регистрацию юрлица, налоги, валютные расчёты, логистику, платежи и локальную регуляторику. Селлер не открывает компанию в каждой стране — он работает через кабинет Soleros и платит за аренду и сервис.

Зачем это нужно рынку:

• Селлеру не нужно открывать юрлицо и разбираться с налоговым законодательством каждой страны — это делает платформа.

• Не нужно искать локального партнёра, склад и эквайринг — всё внутри кабинета.

• Выход на новый рынок сокращается с месяцев до недель.

• Платформа зарабатывает на аренде кабинетов, транзакционной комиссии и сервисных услугах.

Плюсы модели (что продаём селлеру):

• Быстрый выход на новые страны без собственной инфраструктуры.

• Налоговая и юридическая обвязка — на стороне платформы.

• Мультивалютные расчёты и выплаты.

• Готовая логистика и фулфилмент.

• Единый кабинет вместо десяти личных кабинетов на разных площадках.

Минусы и риски модели (с чем предстоит работать специалисту):

• Налоговая и регуляторная специфика каждой страны — нужно проверять, что схема легальна и устойчива.

• Доверие селлеров: нужно доказать, что деньги и товар в безопасности.

• Конкуренция с локальными маркетплейсами и глобальными игроками.

• Сложная логистика кросс-бордера и возвратов.

• Зависимость от платёжных партнёров и банков в каждой юрисдикции.

• Unit-экономика: аренда кабинета должна покрывать стоимость обвязки.

Задачи:

• Запуск и развитие платформы: от операционки до выхода на новые страны.

• Онбординг селлеров: переговоры, KYC, подключение кабинета, обучение работе с платформой.

• Настройка процессов: каталог, цены, логистика (3PL, кросс-бордер, фулфилмент), платежи (эквайринг, payout, мультивалютность), возвраты.

• Налоговая и юридическая обвязка: локализация, валюты, налоги, регуляторика — совместно с юристами и партнёрами.

• Аналитика: юнит-экономика аренды кабинета, конверсии, GMV, retention селлеров; проверка гипотез.

• Взаимодействие с разработкой, маркетингом и партнёрами.

Требования:

• Опыт в e-commerce / маркетплейсах от 3 лет (запуск или масштабирование).

• Понимание международных рынков, логистики и платежей — обязательно.

• Понимание налоговых и регуляторных основ работы в разных юрисдикциях (или готовность разбираться с юристами).

• Аналитическое мышление, работа с метриками; SQL и BI — плюс.

• Английский — C1.

• Самостоятельность: умеешь строить процессы с нуля.

Будет плюсом:

• Опыт запуска маркетплейса с нуля или выхода на новую страну.

• Опыт работы с моделью «аренда кабинета» / marketplace-as-a-service.

• Знание локальных особенностей рынков [укажите приоритетные].

KPI:

• Запуск в N странах в срок.

• Число арендованных кабинетов и активных селлеров.

• Рост GMV и конверсии.

• Unit-экономика: contribution margin на кабинет и на заказ.