Менеджер по работе с торговыми сетями (DIY)

Компания: РБМ-Строй — производитель и оптовый поставщик строительных материалов. Мы развиваем дистрибуцию по всей территории России и ищем менеджера, который поможет вывести нашу продукцию в новые торговые сети и нарастить объёмы продаж.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых торговых сетей для сотрудничества (федеральные, региональные, специализированные DIY-сети).
• Проведение переговоров с представителями сетей: презентация ассортимента, согласование коммерческих условий, подготовка и подписание договоров.
• Формирование и защита коммерческих предложений под требования сетей (ассортиментная матрица, ценообразование, промо, логистика).
• Контроль исполнения договорных обязательств, мониторинг отгрузок и остатков, работа с дебиторской задолженностью.
• Анализ конкурентной среды и представленности продукции в сетях, подготовка предложений по расширению присутствия и выводу новинок.
• Ведение CRM и отчётности по воронке продаж, статусам переговоров и плановым показателям.
• Координация внутренних служб (логистика, производство, маркетинг) для выполнения обязательств перед сетями.

Требования:

• Опыт работы в B2B‑продажах от 3-х лет, в сегменте строительных/отделочных материалов или смежных товарных категориях.
• Опыт взаимодействия с торговыми сетями (переговоры, ввод в матрицу, промо‑планирование).
• Понимание специфики работы сетей: ассортиментные матрицы, условия поставок, KPI, промо‑активности.
• Уверенное владение Excel, CRM‑системами; навыки подготовки презентаций и коммерческих предложений.
• Навыки ведения переговоров, умение работать с возражениями и выстраивать долгосрочные отношения.
• Ориентация на результат, самостоятельность, готовность к командировкам при необходимости.

Будет плюсом:

• Опыт запуска новинок в сети и проведения промо‑кампаний.
• Знание специфики DIY‑ритейла и категорийного менеджмента.
• Наличие контактов или опыта работы с ключевыми сетями региона.

Условия:

• Оклад + % от продаж + специальные бонусы.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График 5/2 с 9.00 до 17.00.
• Корпоративная мобильная связь.
• Возможности профессионального роста и участия в развитии направления.

• Компенсация фитнеса 80%.