Ведущий менеджер / Менеджер по продажам

АО «НоваКом» приглашает в команду менеджера по развитию B2B-продаж парфюмерных отдушек.

Более 25 лет мы работаем на рынке парфюмерных отдушек и косметического сырья и поставляем ароматические решения российским производителям косметики, бытовой химии, парфюмерии и других потребительских товаров.

Сейчас мы расширяем коммерческую команду и ищем менеджера, которому интересно не просто обрабатывать входящие заявки, а развивать собственный клиентский портфель, увеличивать продажи действующих клиентов и привлекать новый B2B-бизнес.

У нас сложный, но интересный продукт: менеджер участвует в проекте вместе с клиентом и парфюмером — от идеи нового аромата и первых образцов до запуска продукта клиента в производство и регулярных коммерческих поставок.

Кого мы ищем

Нам подойдет кандидат, который:

• имеет успешный опыт B2B-продаж;

• умеет самостоятельно искать и привлекать новых клиентов, а не только работать с входящими обращениями;

• умеет развивать действующих клиентов и находить дополнительные возможности для продаж;

• имеет опыт переговоров с корпоративными заказчиками;

• понимает специфику длительного цикла B2B-сделки;

• умеет системно работать с клиентской базой и CRM;

• способен самостоятельно организовывать свою работу и отвечать за коммерческий результат;

• готов глубоко изучить продукт и рынок.

Высшее образование желательно.

Химическое, технологическое или профильное образование будет преимуществом, но для нас важнее коммерческие способности и готовность разобраться в продукте.

Особенно интересны кандидаты с опытом продаж

• парфюмерных отдушек;

• косметического сырья и ингредиентов;

• химического сырья;

• пищевых или функциональных ингредиентов;

• упаковки;

• другой продукции и сырья для производственных предприятий.

Преимуществом будет наличие контактов и опыта работы с производителями косметики, бытовой химии, парфюмерии и других FMCG-продуктов.

Что предстоит делать

Главная задача — развивать продажи и клиентский портфель компании.

Для этого необходимо:

• развивать продажи действующих B2B-клиентов;

• самостоятельно находить и привлекать новых клиентов;

• выявлять перспективные проекты и новые потребности внутри клиентских компаний;

• проводить переговоры с собственниками, закупщиками, технологами и другими представителями заказчика;

• вместе с парфюмерами и техническими специалистами формировать решение под задачу клиента;

• организовывать подбор, предоставление и тестирование образцов;

• готовить коммерческие предложения и проводить презентации;

• вести проект от первого запроса до коммерческой поставки;

• развивать повторные продажи после запуска продукта;

• проводить встречи и выезжать к клиентам;

• участвовать в отраслевых выставках и профессиональных мероприятиях;

• фиксировать работу с клиентами, проектами и сделками в CRM

Что мы предлагаем

• официальное оформление по ТК РФ и полностью «белую» заработную плату;

• фиксированный оклад + ежемесячный KPI;

• возможность увеличивать доход за счет собственных коммерческих результатов;

• действующую клиентскую базу, которую можно развивать;

• возможность самостоятельно формировать и увеличивать собственный клиентский портфель;

• обучение продукту и специфике рынка парфюмерных отдушек;

• поддержку парфюмеров и технических специалистов на этапе разработки продукта для клиента;

• участие в профильных выставках, конференциях и семинарах;

• корпоративную мобильную связь;

• дополнительные корпоративные бонусы при длительной работе в компании;

• график 5/2, с 9:00 до 18:00;

• офис в Санкт-Петербурге, ул. Киевская, д. 6 — пешком от метро «Фрунзенская».

Почему НоваКом

Здесь продают не товар из каталога — здесь создают продукт вместе с клиентом.

Откликайтесь — обсудим ваш опыт, задачи и возможности развития в НоваКом.