Старший менеджер по продажам B2B

Старший менеджер по продажам B2B — развитие московского направления

Формат: удалённо по московскому времени; Санкт-Петербург — преимущество

О компании

более 14 лет поставляет запчасти для спецтехники. Работаем с корпоративными клиентами по всей России, продаём детали со склада и под заказ. У компании — склады в Москве и Хабаровске, более 3 000 клиентов и широкий ассортимент запчастей.

Сейчас развиваем московское направление и ищем сильного B2B-продавца. Это позиция с перспективой вырасти в руководителя направления, когда будут подтверждены результаты в продажах и способность выстроить работу команды.

Задачи

• Развивать продажи действующим корпоративным клиентам и привлекать новых.
• Обрабатывать входящие запросы, возвращать в работу неактивных клиентов, вести переговоры и закрывать сделки.
• Продавать запчасти со склада и организовывать поставки под заказ.
• По заказным позициям искать варианты закупки, сравнивать предложения и рассчитывать коммерчески обоснованную цену.
• Готовить коммерческие предложения и сопровождать сделку от запроса до оплаты и отгрузки.
• Работать с тендерами и запросами на финансирование, если есть такой опыт.
• Вести клиентов, задачи и сделки в Битрикс24.
• Контролировать валовую прибыль и предоставлять клиентам выгодные условия в рамках согласованных лимитов.
• После достижения стабильных личных результатов — участвовать в формировании команды и развитии московского отдела продаж.
• Работа в 1С

Кого мы ищем

• У вас есть опыт активных B2B-продаж и конкретные результаты.
• Вы умеете сами находить клиентов и развивать отношения с компаниями, а не только обрабатывать входящие заявки.
• Уверенно ведёте переговоры, готовите предложения и доводите сделки до оплаты.
• Умеете работать самостоятельно и системно фиксировать работу в CRM.
• Опыт продаж запчастей, спецтехники, грузовой техники, оборудования или других технических товаров будет преимуществом.
• Опыт работы с каталогами, тендерами и банковским финансированием будет плюсом.

Знать все запчасти на старте необязательно. В подборе и технических вопросах помогут специалисты компании.