Руководитель отдела продаж (химия для бассейнов и водоподготовки)

Компания поставляет профессиональную химию для водоподготовки. Офис в Новосибирске. Склад находится в Подольске, у компании есть дилерская сеть по всей России.

Сейчас мы развиваем прямые продажи конечным потребителям и ищем руководителя, который будет и сам продавать, и выстраивать работу отдела.

Задачи

Личные продажи и ключевые клиенты

• Привлекать и вести крупных конечных потребителей: физкультурно-оздоровительные комплексы, аквапарки, общественные бассейны, фитнес-центры, отели, СПА-комплексы, а также сети и управляющие компании этих объектов.
• Вести переговоры с первыми лицами, главными инженерами и закупщиками, заключать договоры на регулярные поставки.

Управление отделом

• Подбирать, адаптировать и обучать менеджеров по продажам.
• Ставить планы, контролировать их выполнение, вести еженедельную отчётность.
• Распределять территории и клиентскую базу между менеджерами.
• Выезжать на встречи вместе с менеджерами, помогать им дожимать сложные сделки.
• Разрабатывать скрипты, стандарты работы и систему мотивации.
• Настраивать и контролировать работу в CRM: воронку, конверсии, дебиторскую задолженность.

Развитие продаж

• Формировать стратегию продаж в сегменте конечных потребителей: целевые объекты, каналы привлечения, ценовые и коммерческие условия.
• Анализировать рынок и предложения конкурентов, давать обратную связь по ассортименту и ценам.
• Взаимодействовать с производством, логистикой и бухгалтерией по исполнению заказов.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 3 лет
• Подтверждённые результаты: рост продаж, построенный или усиленный отдел, крупные долгосрочные клиенты.
• Будет преимуществом опыт продаж химии для бассейнов, реагентов для водоподготовки, оборудования для бассейнов, профессиональной химии (клининг, HoReCa).
• Понимание основ водоподготовки бассейнов (дезинфекция, баланс pH, коагуляция) или готовность быстро в этом разобраться.
• Навыки сложных переговоров с лицами, принимающими решения.

Условия

• Доход: оклад 80 000 ₽ + процент с личных продаж
• Компенсация топлива и мобильной связи
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Влияние на стратегию и реальные полномочия в построении отдела.
• Собственное производство, качественный продукт и конкурентные цены.
• Обучение продукту, поддержка технолога.
• График 5/2,