Категорийный менеджер на маркетплейсы

Менеджер по продукту / аналитик новых товаров для маркетплейсов

Компания MANY RAYS ищет сотрудника, который будет находить перспективные товары и отвечать за их вывод на Wildberries и Ozon — от анализа ниши до первых стабильных продаж.

Основные задачи:

— искать перспективные товары и новые ниши;
— анализировать спрос, сезонность, конкуренцию и динамику рынка;
— оценивать цены, количество продавцов, объём продаж и рекламную конкуренцию;
— рассчитывать юнит-экономику до закупки товара;
— определять характеристики будущего продукта: размер, цвет, материал, комплектацию, упаковку и цену;
— анализировать отзывы покупателей у конкурентов и находить возможности для улучшения товара;
— составлять техническое задание для производства, поставщиков, дизайнеров и контент-команды;
— запрашивать образцы и сравнивать предложения поставщиков;
— рассчитывать стартовую партию и необходимый бюджет запуска;
— готовить план вывода товара на Wildberries и Ozon;
— контролировать создание карточек, контента, поставки и запуск рекламы;
— отслеживать CTR, конверсию, заказы, выкупы, рекламные расходы и прибыль;
— проводить А/Б-тесты контента, цены и комплектации;
— принимать решение о масштабировании, доработке или остановке товара.

Что ожидаем:

— опыт подбора и запуска товаров на маркетплейсах от 1 года;
— уверенное знание Wildberries и Ozon;
— умение анализировать рынок и конкурентов;
— знание юнит-экономики;
— уверенное владение Excel или Google Таблицами;
— опыт работы с MPStats, Moneyplace или аналогичными сервисами;
— умение работать с отзывами и превращать недостатки конкурентов в преимущества нового продукта;
— ответственность за результат, а не только за подготовку аналитики.

Главный результат должности:

Регулярный запуск прибыльных товаров, которые проходят тестирование и выходят на плановые показатели продаж и маржинальности.

Основные KPI:

— количество качественно проанализированных товарных гипотез;
— количество товаров, запущенных в установленный срок;
— доля успешных запусков;
— соблюдение плановой себестоимости и бюджета;
— срок выхода товара на плановые продажи;
— прибыль и маржинальность новых товаров;
— возврат вложений в стартовую партию.

Условия:

— удалённая работа;
— полный рабочий день;
— фиксированная зарплата + премия за успешные запуски;
— доступ к кабинетам и аналитическим сервисам;
— взаимодействие с отделом продаж, закупками, производством и контент-командой;
— возможность вырасти до руководителя продуктового направления.

Для отклика ответьте на вопросы:

1. Какие товары вы самостоятельно вывели на рынок?
2. Как определяли объём первой партии?
3. По каким показателям оцениваете перспективность ниши?
4. Приведите пример успешного и неуспешного запуска.