Менеджер по развитию бизнеса и привлечению клиентов (B2B)

1. Поиск и привлечение новых клиентов

Самостоятельно искать потенциальных B2B-клиентов, производственные и торговые предприятия.

Находить контактных лиц, принимающих решения о закупках.

Устанавливать первичный контакт по телефону, электронной почте и через деловые платформы.

Представлять компанию, её возможности, продукты и услуги.

Проводить первичные переговоры, выявлять потребности клиентов.

Договариваться о встречах и передавать перспективные проекты руководству.

Поддерживать коммуникацию с потенциальными клиентами до получения конкретного запроса.

2. Работа с электронными площадками и тендерами

Искать перспективные закупочные и тендерные площадки.

Регистрировать компанию в качестве поставщика на новых платформах.

Заполнять анкеты, готовить и обновлять необходимые документы.

Отслеживать закупки, тендеры и новые коммерческие возможности.

Вести переписку с организаторами закупок и потенциальными заказчиками.

3. Подготовка коммерческих и презентационных материалов

Создавать презентации компании, продуктов и услуг.

Готовить краткие коммерческие предложения, One-Pager и информационные материалы.

Составлять индивидуальные письма и предложения потенциальным клиентам.

Адаптировать материалы под конкретные отрасли, предприятия и задачи.

Использовать современные инструменты искусственного интеллекта для поиска информации, подготовки текстов и презентаций.

4. Работа с входящими обращениями

Принимать телефонные звонки и обрабатывать входящие запросы.

Вести деловую переписку.

Уточнять потребности клиентов и собирать необходимую информацию.

Координировать коммуникацию между клиентами, поставщиками и сотрудниками компании.

Контролировать выполнение договорённостей и своевременность ответов.

5. Организация и систематизация работы

Формировать и вести базу потенциальных клиентов.

Фиксировать контакты, переписку, договорённости и результаты переговоров в CRM или других системах учёта.

Планировать последующие контакты и напоминания.

Готовить краткие отчёты о проделанной работе и достигнутых результатах.

Нам подойдёт человек, который:

Имеет опыт работы в B2B-продажах, развитии бизнеса, поиске клиентов или коммерческой деятельности.

Умеет самостоятельно находить информацию, анализировать её и превращать в конкретные действия.

Не боится первым звонить и писать незнакомым людям.

Грамотно и убедительно общается устно и письменно.

Умеет готовить качественные деловые письма, коммерческие предложения и презентации.

Уверенно работает с Excel, PowerPoint и другими офисными инструментами.

Использует или готов активно осваивать ChatGPT и другие инструменты искусственного интеллекта.

Умеет организовать собственную работу без постоянного контроля.

Нацелен на результат, проявляет инициативу и доводит начатое до конца.

Будет преимуществом:

Опыт работы с промышленными предприятиями и технической продукцией.

Знание процедур закупок и электронных торговых площадок.

Опыт международной торговли и внешнеэкономической деятельности.

Знание английского или немецкого языка.

Опыт работы с CRM-системами.

Работа в компании с опытом международной торговли и промышленного снабжения.

Разнообразные задачи и возможность развивать новые направления бизнеса.

Прямое взаимодействие с руководством компании.

Самостоятельность в принятии решений в рамках своих полномочий.

Современные инструменты для работы, включая технологии искусственного интеллекта.

Возможности профессионального роста.

Конкурентная заработная плата по результатам собеседования.

График 5/2, трудовой договор по ТК РФ, формат работы- гибрид (удаленный формат с периодическим посещением офиса комапнии)