Торговый представитель

ОБЯЗАННОСТИ:

• Продавать продукцию компании в закреплённом регионе: заключать договоры с розничными и оптовыми клиентами (магазины, бары, рестораны, пабы и т. д.)
• Регулярно посещать действующие торговые точки, контролировать наличие ассортимента, правильность выкладки и соблюдение стандартов мерчандайзинга.
• Следить за остатками продукции у клиентов, своевременно формировать и обрабатывать заказы, координировать поставки.
• Проводить презентации и дегустации продукции, рассказывать о вкусовых особенностях, новинках и сезонных предложениях, обучать персонал клиентов основам подачи и хранения напитков.
• Анализировать торговую точку: фиксировать представленность конкурентов, актуальные промо‑акции, динамику продаж; предоставлять отчёты по результатам визитов.
• Работать с дебиторской задолженностью: напоминать о сроках оплаты, согласовывать графики платежей, оперативно реагировать на задержки.
• Участвовать в промо‑акциях и полевых проектах (совместно с маркетологами и мерчандайзерами), контролировать их исполнение на местах.
• Оперативно обрабатывать обращения и претензии клиентов по качеству, срокам поставки и ассортименту, при необходимости взаимодействовать со складом и логистикой.

ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт работы в продажах от 1 года (желательно в FMCG, алкогольной или смежной категории — напитки, снеки).
• Готовность к разъездной работе и активному посещению торговых точек (в том числе в вечернее время и в выходные при необходимости).
• Навыки ведения переговоров, умение работать с возражениями и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Знание основ мерчандайзинга и принципов выкладки товара будет преимуществом.
• Понимание специфики пивного рынка (категории, стили, тренды) — желательно.
• Ответственность, организованность, умение планировать рабочий день и соблюдать сроки.

УСЛОВИЯ:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Оклад + процент от продаж/бонусная система по KPI (план по выручке, расширение клиентской базы, снижение дебиторки).