Руководитель направления по работе с государственными заказчиками

Работа в Департаменте по продажам государственным и академическим заказчикам

Ключевые задачи:

• Развитие портфеля проектов в государственном сегменте: анализ заказчиков, выявление точек роста, формирование проектных инициатив и планов продаж;
• Прямые продажи комплексных ИТ‑решений (инфраструктура, ПО, оборудование): встречи с ЛПР, презентации, подготовка КП, согласование условий и закрытие сделок;
• Совместная работа с pre‑sale и техническими командами: формирование технических и коммерческих предложений, сопровождение проектов на всех этапах;
• Участие в конкурсных процедурах и тендерах (44‑ФЗ, 223‑ФЗ), включая формирование потребности у заказчика, подготовку ТЗ и обоснование бюджета;
• Поддержание и развитие долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми государственными заказчиками.

• Опыт управления направлением либо опыт успешных продаж в B2G с измеримыми результатами (выручка, закрытые сделки);
• Знание специфики взаимодействия с государственными структурами и понимание логики закупочных процессов;
• Навыки прямых продаж и ведения переговоров с первыми лицами, умение презентовать комплексные решения.
• Практический опыт участия в тендерах и конкурсных процедурах, включая работу с ТЗ, бюджетами и требованиями заказчиков.
• Способность координировать кросс‑функциональные команды и доводить проекты до результата.

Мы предлагаем:

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
• Отличное расположение и комфортный офис;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
• Программа ДМС со стоматологией;
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.