Руководитель/специалист по развитию корпоративных продаж

Основные задачи – поиск и организация работы с коммерческими партнёрами Компании: В2В покупателями, маркетплейсами, ритейлом, ателье и корпоративными заказчиками.

Обязанности:

1. Организация и развитие направления В2В-продаж товаров и услуг в указанных областях деятельности:

- поиск и сотрудничество с корпоративными заказчиками (продажи сертификатов для сотрудников и Клиентов компании, пошив одежды для руководства и сотрудников компании);

- продажи тканей участникам рынка индивидуального пошива;

- продажа изделий Компании для ритейла;
- сотрудничество и партнёрство с организациями с целью кроссмаркетинговой лидогенерации.

2. Разработка методов и способов В2В-продаж товаров/услуг и их продвижения.

3. Активный поиск потенциальных клиентов через различные каналы, организация и ведение деловых переговоров с ними.

4. Использование CRM-системы для автоматизации процесса продаж, ведение базы данных клиентов и анализа данных. Ответственность за ее своевременное пополнение и обновление.

5. Организация сбора информации о спросе на товары /услуги Компании, причинах его изменения, анализировать потребности клиентов и возможности рынка.

6. Ведение многосторонних переговоров с представителями компаний, согласование условий контракта, работа с возражениями и подготовка к сделке.

7. Составление коммерческих предложений, договоров, отчётов, контроль оплаты, подготовка и ведение различной документации.

8. Анализ и оптимизация цикла сделки.

9. Поддержание отношений с клиентами, контроль выполнения обязательств, решение возникающих вопросов, допродажи и кросс-продажи, предложение дополнительных услуг или товаров, которые будут полезны клиенту в долгосрочной перспективе.

10. Постоянный мониторинг трендов, анализ деятельности конкурентов для корректировки стратегии продаж.

11. Организация и проведение презентации для клиентов, чтобы продемонстрировать продукт или услугу компании.

• Высшее образование;
• Опыт работы в сопровождении/развитии партнёрской сети;
• Опыт ведения результативных переговоров;
• Отличные коммуникационные и презентационные навыки;
• Аналитический склад ума, стратегическое мышление;
• Нацеленность на результат, умение работать в режиме многозадачности;
• Умение принимать решения и брать на себя ответственность;
• Отличные управленческие навыки;
• Знание компьютера на уровне опытного пользователя (Word, Excel, 1С, Интернет, Битрикс 24);
• Возможность осуществлять местные и региональные командировки;
• Знание английского языка - приветствуется;
• Опыт работы в премиум сегменте будет являться преимуществом.

• Оформление по ТК (отпуск, больничный).
• Заработная плата: Оклад на руки (обсуждается в зависимости от опыта работы и профессиональных навыков кандидата) + KPI.
• График работы с 10:00 до 19:00 (пятидневка)
• Местонахождение: г. Москва, Большая Якиманка 22 и/или удалённо.