Менеджер по тендерным продажам (продукты питания)

О компании

Superfood — федеральная компания с 12-летней историей успешной работы в сегменте HoReCa.
Мы занимаемся оптовыми поставками продуктов питания для ресторанов, кафе и гостиниц. Superfood — это современный бизнес с развитой логистикой, производственными мощностями, собственной службой продаж и поставками в более чем 1500 ресторанов ежедневно.

Мы ищем менеджера, для которого результат работы — не просто «поданные заявки», а выигранные, коммерчески выгодные и запущенные в отгрузку контракты с положительной маржинальностью.

Чем предстоит заниматься:

• Ежедневный поиск коммерческих тендеров на ключевых площадках , а также на локальных платформах гостиниц, кейтерингов, сетей и корпоративных заказчиков.
• Отбор процедур по критериям прибыльности (маржинальность, объемы, логистика, сроки, условия оплаты и риски штрафов).
• Формирование полного пакета документов для участия (анкеты, коммерческие предложения, спецификации, прайсы, декларации, сертификаты).

• Взаимодействие с отделом закупок— расчет себестоимости, маржи и подбор альтернатив. Взаимодействие с юристами — анализ договоров, штрафных санкций и условий поставок.
• Расчет экономики тендеров, ведение сквозного реестра (от поиска до отгрузки), глубокий анализ причин проигрышей.
• Формирование пула закупщиков и ЛПР со стороны коммерческих заказчиков.
• Регулярное предоставление отчетов о динамике воронки тендеров.

Нам важно, чтобы ты:

• Имел(-а) опыт работы от 2–3 лет в сфере тендерных продаж в сфере продуктов питания, сегменте HoReCa, FMCG, оптовой дистрибуции или B2B-поставках.
• Глубоко понимал(-а) специфику коммерческих закупочных платформ, знал(-а) принципы проведения тендеров.
• Был(-а) нацелен(-а) на результат, а не процесс.
• Умел(-а) считать юнит-экономику сделки, обладал(-а) сильными аналитическими способностями.

От нас для тебя:

• Справедливая и прозрачная мотивация. Если вы достигаете амбициозные цели, мы платим амбициозные деньги!
• Поддержка и ресурсы для достижения твоих целей.
• Реальная возможность выстроить канал продаж с нуля и вырасти вместе с направлением.
• Обучение, наставничество и повышение квалификации.
• Комфортное рабочее место.
• Подарки для лидеров продаж.
• Позитивная атмосфера в кругу коллег с отличным чувством юмора.