Руководитель отдела продаж на маркетплейсах Wildberries и Ozon (Офис)

Miyoumi — российский бренд, один из лидеров на рынке детских товаров и аксессуаров.

Мы создаём качественные, стильные и безопасные продукты, которые делают жизнь родителей и детей комфортнее. Основные направления бизнеса — оптовая торговля и продажи на Wildberries и Ozon.

Ищем руководителя, который возьмёт ответственность за продажи на маркетплейсах, усилит команду и выстроит управляемую систему роста.

Главный результат вашей работы — выполнение плана продаж и прибыли при контроле маржинальности, рекламных расходов, остатков и оборачиваемости.

Чем предстоит заниматься:

- Формировать план продаж по площадкам, категориям и товарам. Декомпозировать его на месяцы, недели и задачи сотрудников.

- Управлять командой менеджеров маркетплейсов: распределять ответственность, ставить KPI, контролировать сроки и качество работы, обучать сотрудников и участвовать в найме.

- Анализировать отклонения от плана, выявлять причины и внедрять решения. Отвечать за результат принятых мер.

- Управлять ценами, скидками и участием в акциях с учётом экономики каждого товара.

- Контролировать продвижение: внутреннюю рекламу, SEO, контент карточек и тестирование гипотез. Оценивать влияние изменений на конверсию, продажи и прибыль.

- Планировать остатки и поставки совместно с закупками и логистикой. Предупреждать дефицит ходовых товаров и затоваривание.

- Анализировать конкурентов, сезонность, спрос и долю рынка. Находить возможности роста действующего ассортимента.

- Организовывать запуск новых товаров: от расчёта экономики и подготовки карточек до первых продаж и оценки результата.

- Контролировать рейтинги, отзывы и качество работы с вопросами покупателей.

- Выстроить отчётность, по которой понятны результаты, проблемы, приоритеты и ответственные.

- Оптимизировать расходы и взаимодействовать с закупками, логистикой, контентом и финансами.

Какая профессиональная экспертиза необходима:

Вы должны уметь самостоятельно разобраться в следующих направлениях и проверить работу команды:

- Кабинеты маркетплейсов: номенклатура, карточки, цены, акции, заказы, остатки, отчёты, отзывы и вопросы покупателей.

- Карточки товаров: SEO, инфографика, технические задания дизайнерам, перелинковка, анализ CTR и конверсии, A/B-тестирование.

- Реклама: запуск и оптимизация кампаний, распределение бюджета, оценка эффективности, ДРР и влияние рекламы на финансовый результат.

- Экономика товара: себестоимость, комиссии, логистика, хранение, возвраты, рекламные и прочие расходы. Расчёт маржинальности и проверка финансовых отчётов площадок.

- Ассортимент и поставки: ABC-анализ, оборачиваемость, прогноз спроса, расчёт потребности в товаре, распределение остатков по складам и регионам.

- Аналитика: конкурентный анализ, сезонность, поисковый спрос, процент выкупа, возвраты и брак. Умение превращать данные в конкретные действия.

- Работа с данными: уверенное владение Excel или Google Sheets, формулами, сводными таблицами и сервисами аналитики маркетплейсов.

- Автоматизация: использование ИИ и автоматизации для сокращения ручной работы с обязательной проверкой качества результата.

Что ждём от вас как от руководителя:

- Подтверждаемые результаты управления продажами на Wildberries и Ozon: можете показать исходные показатели, свои действия и итоговые цифры.

- Успешный опыт построения и управления командой менеджеров маркетплейсов.

- Практический опыт запуска новых товаров и их вывода на устойчивые прибыльные продажи.

- Самостоятельность: замечаете проблему, предлагаете решение и доводите его до результата.

- Умение выбирать приоритеты и направлять ресурсы туда, где они дают наибольший эффект.

- Ответственность за прибыль: оцениваете рост продаж вместе с затратами и маржинальностью.

- Способность выстраивать процессы, которые работают без постоянного вмешательства собственника.

Ожидаемые результаты первых трёх месяцев:

- Первые две недели: проведён аудит продаж, экономики, рекламы, остатков и работы команды. Согласованы основные проблемы, финансовые цели и план действий.

-Второй месяц: внедрены планирование и регулярный контроль показателей. У каждого сотрудника есть понятная зона ответственности и KPI. Приоритетные гипотезы запущены и оцениваются по результатам.

-Третий месяц: отдел работает по согласованной системе. Результаты внедрённых решений измерены и сопоставлены с финансовыми целями. Собственник получает прозрачную отчётность и предложения по развитию направления.

Что мы предлагаем:

- Оклад 250 000 рублей + бонус по результатам выполнения KPI.

- Официальное трудоустройство и соблюдение ТК РФ.

- Работа в офисе, график 5/2 с 9:00 до 18:00.

- Понятные цели и стратегию развития компании.

- Высокую степень влияния на развитие бренда и результаты направления.

- Возможность выстраивать работу отдела и усиливать команду.

- Поддержку внутри компании, комфортный и уютный офис.

- Стабильную выплату заработной платы два раза в месяц без задержек.

Как откликнуться?

Вместе с резюме пришлите короткие ответы:

1. Каким объёмом продаж, ассортиментом и командой вы управляли?

2. Какой ваш самый сильный результат на маркетплейсах? Укажите период, показатели до и после и что лично вы сделали.

3. Приведите пример, когда продажи росли, а прибыль снижалась. Как вы выявили причину и что изменили?

4. Какую проблему вы решили самостоятельно, без поручения руководителя?

5. Какая ваша управленческая ошибка оказалась самой дорогой и что вы изменили после неё?