Менеджер по продажам международных перевозок (B2B, международная логистика)

О компании

ООО «ПортТрансСервис» - международная логистическая компания в Санкт-Петербурге (2001 г.), имеющая членство в FIATA и АРЭ. Организуем морские перевозки, портовое экспедирование и мультимодальную доставку, работаем с промышленными и проектными грузами. Осуществляем оперирование сухогрузным флотом и фрахтуем сторонний тоннаж.

Кого мы ищем

Усиливаем направление активных продаж и ищем менеджера, который умеет находить новых клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до реальных перевозок.

Собственная клиентская база не обязательна. Нам важны опыт продаж в международной логистике, инициативность, настойчивость в переговорах и системная работа с клиентами.

Для специалистов с собственной клиентской базой предусмотрены индивидуальные условия сотрудничества. Обсуждаем их персонально с учётом опыта, клиентских связей и потенциала развития продаж.

Что предстоит делать

Искать и привлекать новых B2B-клиентов на услуги международных перевозок. Обрабатывать входящие запросы, работать с холодной и тёплой базой компании. Самостоятельно формировать список потенциальных клиентов и развивать контакты. Выходить на ЛПР, проводить встречи, выявлять потребности и предлагать решения. Готовить коммерческие предложения и рассчитывать проекты совместно с коллегами. Доводить переговоры до согласования условий, заключения договора и первой перевозки. Развивать повторные продажи и долгосрочные отношения с заказчиками. Вести клиентскую базу и поддерживать актуальный статус переговоров.

Как организована работа

Компания предоставляет входящие запросы, холодную и тёплую клиентскую базу, поддержку в расчётах и организации перевозок. После продажи перевозку ведёт отдел по работе с клиентами. Менеджер по продажам сохраняет коммерческое взаимодействие с заказчиком, контролирует выполнение согласованных условий и развивает дальнейшее сотрудничество.

Что важно для нас

Опыт активных B2B-продаж в международной логистике. Понимание морских перевозок и принципов организации мультимодальной доставки. Умение самостоятельно выходить на ЛПР, выявлять потребности и работать с возражениями. Понимание себестоимости перевозки, прибыли проекта и условий оплаты. Самостоятельность, дисциплина и последовательность в работе с клиентами.

Оплата и мотивация

Ориентир по фиксированному окладу - 90 000 ₽ на руки. Окончательный размер обсуждается на собеседовании с учётом опыта и квалификации.

Бонус 7% от расчётной прибыли проектов - при работе с входящими запросами.

Бонус 15% от расчётной прибыли проектов - по самостоятельно привлечённым клиентам.

В расчёте вознаграждения учитываются все сделки менеджера, включая сделки на испытательном сроке. Периодичность выплаты бонусов - ежемесячно или ежеквартально по договорённости. Методику расчёта прибыли и порядок выплаты бонусов подробно обсуждаем на собеседовании.

Условия и формат работы

Офис в Санкт-Петербурге, без open space.

График 5/2: 09:00–17:00 или 10:00–18:00.

Испытательный срок - до трёх месяцев.

ДМС и парковка после испытательного срока.

Компенсация представительских расходов.