B2B Sales Manager / Менеджер по развитию бизнеса
от 100 000 ₽
Обязанности:
-
самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов; расширение присутствия компании на рынке ИТ-услуг;
-
установление прямых контактов с собственниками бизнеса, IT-директорами, коммерческими директорами;
-
проведение первичных встреч, выявление бизнес-задач клиентов;
-
взаимодействие с технической командой для формирования оптимального технологического решения под запрос клиента;
-
подготовка и защита коммерческих предложений перед клиентами;
-
управление полным циклом продаж — от первого контакта и переговоров до подписания договора и оплаты;
-
участие в профильных конференциях, выставках и бизнес-мероприятиях;
-
развитие профессионального нетворкинга и расширение базы целевых контактов;
-
ведение работы с клиентами и сделками в CRM.
- успешный опыт в B2B-продажах от 3 лет;
- глубокое понимание ИТ-рынка и опыт реализации проектов в сферах: SaaS, CRM, 1C, заказная разработка ПО, системная интеграция или ИТ-консалтинг;
- опыт работы с длинным циклом продаж и крупными чеками;
- навыки самостоятельного поиска клиентов и выстраивания полного цикла продаж: от холодного контакта до закрытия сделки;
- умение выходить на лиц, принимающих решения (собственники бизнеса, IT-директора, коммерческие директора);
- способность выявлять бизнес-задачи клиента, предлагая решение, а не просто презентуя продукт;
- навыки проведения высокоуровневых переговоров с топ-менеджментом компаний;
- готовность к активной представительской деятельности: участию в профильных конференциях, выставках и проведению личных встреч (преимущественно в Москве).
- будет существенным преимуществом наличие сформированной сети профессиональных контактов (networking) среди собственников бизнеса, IT-директоров, коммерческих директоров и руководителей подразделений.
- конкурентный фиксированный оклад + прогрессивный процент от продаж, ваш доход напрямую зависит от ваших результатов;
- повышенная мотивация за привлечение клиентов, найденных вами самостоятельно;
- поддержка технической команды на этапе пресейла;
- возможность продавать разные ИТ-услуги, что повышает средний чек и упрощает работу с клиентом;
- компания полностью берет на себя расходы на ваше участие в профильных выставках, конференциях и бизнес-мероприятиях;
- возможность участвовать в формировании стратегии продаж и влиять на развитие направления;
- перспектива карьерного роста до руководителя отдела продаж;
- удаленный формат работы с готовностью к личным встречам с клиентами и участию в выставках и конференциях (преимущественно в Москве);
- рассматриваем кандидатов для оперативных выездов на встречи с клиентами и участия в мероприятиях;
- мы оцениваем результат не по количеству часов в офисе, а по показателям продаж и развитию воронки.
Сравнение со средней зарплатой в похожих вакансиях:
81k
125k
70k
100k
193k
Опубликована 10 часов назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются - скачайте мобильное приложение в RuStore и откликайтесь первыми!
Скачать бесплатноПро нас: Мы занимаемся эксплуатацией и развитием федеральной информационной системы ВетИС. ... Обязанности: сбор и анализ исходной информации, выявление требований к функциям программного обеспечения (бизнес ... , функциональных, нефункциональных, интеграционных); описание бизнес-процессов; формализация, документирование ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
ФГБУ Федеральный центр охраны здоровья животных- Владимир
3 месяца назад
Мы ищем Менеджера по развитию, который станет ключевым звеном в развитии бизнеса на территории Золотого ... Поддержка на всех этапах адаптации Охотно рассматриваем руководителей отделов продаж, супервайзеров и менеджеров ... Мы ценим профессионализм, инициативу и стремление к развитию.
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
СИЭЛЬ- Владимир
8 дней назад
... Бизнес-тренер / коуч по продажам в стоматологическую клинику Клиника «Мандарин» более 15 лет специализируется ... Вы подходите нам, если • Работали бизнес-тренером, коучем по продажам, руководителем отдела продаж или ... колл-центра. • Опыт работы в стоматологии, медицине, страховании или сфере услуг для здоровья. • Имеете опыт развития ...
- Можно удаленно
- Подработка
- Опыт от 3 лет
Бегун Виктория Анатольевна- Владимир
день назад
... обеспечение высокой производительности и стабильности системы, включая анализ и оптимизацию запросов, бизнес-функционала ... функций и улучшение существующего функционала на основе запросов от клиентов; быстрое решение различных бизнес-сценариев ... , возникающих в продакшене; сотрудничество с другими командами разработки backend для поддержки бизнес-функционала ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Altenar- Владимир
8 дней назад
Сформировать бизнес-требования и технические задания для IT-команды на интеграцию CRM или Service Desk ... Опыт постановки задач IT: бизнес-требования, ТЗ, приёмка. Понимание логики 1С и WMS.
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
АЙСБЕРРИ- Владимир
8 дней назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
ФГБУ Федеральный центр охраны здоровья животныхСИЭЛЬБегун Виктория АнатольевнаAltenar