Менеджер по работе с партнёрами

Требуемый опыт работы: от 3-6 лет в B2B IT/ИБ

Нам нужен зрелый специалист, который умеет самостоятельно организовывать свою работу, глубоко погружаться в экономику сделок, критически оценивать входящие запросы и выстраивать с ключевыми игроками рынка прочные, взаимовыгодные отношения.

• Работа с имеющиеся базой партнёров, а также привлечение и полноценный онбординг стратегических ИБ-интеграторов, крупных региональных игроков; построение долгосрочных бизнес-отношений на уровне топ-менеджмента партнёров;
• Масштабирование канала, выполнение KPI по выручке и обеспечение целевого роста показателей продаж по своей партнёрской зоне покрытия;
• Участие в разработке стратегий развития партнёрской программы;
• Формировать коммерческие предложения и презентационные материалы;
• Проведение переговоров, согласование и улучшение коммерческих условий сотрудничества;
• Проведение вебинаров, презентаций и демонстраций решений вендора для партнёров, выступление на внешних площадках;
• Операционный и стратегический контроль работы дистрибьюторской сети в рамках закрепленных партнёров/сегментов, разрешение эскалаций по сложным ценовым и логистическим запросам;
• Лидирование сложных кросс-функциональных задач для защиты интересов ключевых партнёров самостоятельно или в составе команды;
• Планирование, согласование и защита бюджетов под совместные маркетинговые активности;
• Качественное, дисциплинированное ведение сделок и базы в CRM, своевременное предоставление прозрачной отчётности руководству;
• Командировки;
• Демонстрация высокого уровня честности, прозрачности, трудовой этики и дисциплины.

• Опыт в B2B IT/ИБ от 3–5 лет (в роли PAM, менеджера по развитию бизнеса или Key Account Manager у вендора, дистрибьютора или интегратора);
• Опыт привлечения и развития партнёров, построения и масштабирования партнёрской сети;
• Понимание основных схем поставки ПО и оборудования, моделей лицензирования и принципов работы партнёрских программ;
• Нацеленность на результат, активность, аналитическое мышление, умение эффективно выстраивать рабочие процессы;
• Сильные навыки проведения коммерческих переговоров и согласования условий сотрудничества;
• Уверенность в публичных выступлениях (онлайн и оффлайн), умение сложное технологическое решение объяснить простым языком бизнес-выгоды;
• Умение оценивать реальный потенциал партнёра и сделки, просчитывать экономику и маржу, твердо отстаивать финансовые интересы компании в переговорах и не идти на поводу у завышенных требований;
• Умение использовать современные нейросети (ChatGPT и аналоги) как рабочий инструмент для ускорения рутины: анализа объёмных документов, подготовки деловой переписки, составления тезисов и черновиков КП;
• Уверенное владение офисными программами, умение быстро разобраться в CRM-системах;
• Способность эффективно работать в гибридном формате работы без микроменеджмента.