Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Привет!

Мы — компания SimpleOne, входящая в международную корпорацию ITG.
SimpleOne — разработчик программного обеспечения для автоматизации всех сервисных бизнес-процессов компании. Наша платформа ориентирована на средних и крупных корпоративных и государственных заказчиков, занимающихся цифровой трансформацией.

Сейчас в нашу команду мы ищем будущего коллегу на должность менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Мы готовы поручить тебе:

• Поиск и привлечение крупных B2B-клиентов;

• Работа с потенциальными клиентами текущей воронки;

• Выход на ЛПР, формирование и развитие интереса к решениям компании;

• Проведение встреч, выявление потребностей, квалификация проектов;

• Формирование стратегии захода в заказчика;

• Подключение релевантного партнёра к проекту;

• Совместная работа с партнёром по развитию сделки и её закрытию;

• Участие в переговорах, подготовке коммерческих предложений и конкурсных процедур;

• Координация взаимодействия «заказчик — партнёр — команда SimpleOne»;

• Выполнение личного плана по привлечённой выручке;

• Ведение CRM и прозрачной отчётности по воронке.

Что для нас важно:

• Оконченное высшее образование;
• Понимание предметной области (IT);
• Опыт продаж в B2B от 3-х лет (ПО, ИТ услуги);
• Способность грамотно и системно формулировать мысли (устно и письменно);
• Высокая активность, желание зарабатывать и профессионально развиваться;
• Своевременное и грамотное внесение информации в CRM-систему;
• Деловой стиль в общении и одежде;
• Прекрасное владение пакетом Microsoft Office;
• Готовность к командировкам (в основном – в Москву).

Также будет хорошо, если у тебя есть:

• Опыт продаж решений по автоматизации управления ИТ-инфраструктурой, мониторинга, автоматизаций ITSM, частных и публичных облаков;
• Знание методологий продаж в B2B;
• Знание методологий ITIL / ITSM.

Что ты получишь от компании:

• Работу в международной IT-компании;
• Полностью официальное оформление по ТК РФ, с полностью белой заработной платой и отпуском 28 дней;
• Бонусы и премии по результатам работы;
• Конкурентный уровень заработной платы, который мы готовы обсудить на собеседовании;
• ДМС после года работы в компании;
• График работы – стандартный с 9:30 до 18:30, но с гибким подходом;
• Высокопрофессиональную, молодую и дружную команду специалистов, увлеченных своим делом;
• Профессиональный рост, наставничество и личностное развитие;
• Корпоративные мероприятия;
• Обучение за счет компании, в том числе и профессиональная сертификация;
• Современный офис в центре города в бизнес-центре класса А (в пешей доступности от ст. м. Чернышевская / м. Площадь Восстания).