Менеджер по продажам (В2В, инженерные услуги)

Архитектурно-градостроительный центр «НЭП» ищет самостоятельного менеджера, который уже умеет продавать сложные услуги и хочет выйти на уровень TOP-продавца.

Мы не ищем начинающего сотрудника, которого нужно учить продажам. Нам нужен сильный middle или middle+, способный работать с крупными чеками, вести сложные переговоры и отвечать за личный коммерческий результат.

О компании

Более 15 лет мы решаем сложные задачи в сфере строительства, недвижимости, инженерного консалтинга и градостроительства.

В нашей команде более 100 специалистов: инженеры, проектировщики, строительные эксперты, кадастровые инженеры, юристы и руководители проектов.

Основные направления работы:

• строительные и судебные экспертизы;

• обследование зданий и сооружений;

• проектирование и реконструкция;

• градостроительный аудит;

• легализация объектов недвижимости;

• инженерные изыскания;

• строительный контроль;

• промышленная и пожарная безопасность;

• кадастровые и землеустроительные работы.

Наши руководители и технические директора выступают на профессиональных форумах. Выполненные нами работы и экспертные заключения используются в сложных проектах и проходят профессиональную и судебную проверку.

Нас ценят за компетентность, порядочность и способность находить решения там, где стандартного ответа недостаточно.

Как устроены продажи

Компания получает более 1 100 входящих обращений в месяц по телефону, электронной почте, через сайты и мессенджеры.

В коммерческом отделе работают восемь менеджеров. Самостоятельно искать заявки и заниматься массовыми холодными звонками не требуется. Компания обеспечивает входящий поток, маркетинг, технических специалистов и экспертную поддержку.

Но входящий запрос ещё не является готовой сделкой.

Менеджеру необходимо:

• установить контакт и взять управление разговором;

• разобраться в ситуации и настоящей задаче клиента;

• выяснить объект, желаемый результат, сроки, бюджет и порядок принятия решения;

• получить необходимые документы и исходные данные;

• сформировать первичную гипотезу решения;

• подключить руководителя проекта или технического эксперта;

• согласовать состав работ, стоимость и сроки;

• подготовить и защитить коммерческое предложение;

• отработать сомнения и довести клиента до договора;

• поддерживать актуальное состояние сделки в Bitrix24.

Менеджер не должен заменять инженера и давать неподтверждённые технические заключения. Его задача — провести качественную диагностику, показать ценность решения, организовать взаимодействие с экспертами и закрыть коммерческую часть сделки.

Кого мы ищем

Вы нам подходите, если:

• уже умеете продавать сложные B2B-услуги;

• можете подтвердить свои результаты цифрами;

• умеете работать с крупным чеком и небыстрым циклом сделки;

• уверенно общаетесь с собственниками, руководителями, юристами и техническими специалистами;

• выясняете реальную потребность, ЛПР, бюджет и критерии выбора;

• умеете защищать стоимость, не начиная переговоры со скидки;

• не считаете отправленное коммерческое предложение завершением своей работы;

• способны работать в связке с экспертами, сохраняя управление сделкой;

• самостоятельно осваиваете профессиональную терминологию;

• системно работаете в CRM;

• цените порядочность, ответственность и уважительное деловое общение.

Техническое образование будет преимуществом, но не заменит умения продавать.

Результат и доход

После адаптации мы ожидаем личные продажи от 5 млн рублей в месяц.

Ориентиры:

• 3–5 млн рублей — хороший самостоятельный менеджер;

• от 5 млн рублей — ведущий менеджер;

• от 10 млн рублей — TOP-уровень.

Ожидаемый совокупный доход — 250 000–500 000 рублей в месяц и выше.

Основная система мотивации после испытательного срока:

• фиксированный оклад — 80 000 рублей;

• 4% от личных продаж;

• верхнего ограничения по доходу нет.

Примеры дохода:

• 5 млн рублей продаж — 280 000 рублей;

• 7 млн рублей — 360 000 рублей;

• 10 млн рублей — 480 000 рублей.

Для менеджеров, подтвердивших TOP-уровень стабильным результатом, предусмотрен повышенный профессиональный грейд.

Размер фиксированной части на первые месяцы обсуждается индивидуально и зависит от подтверждённых результатов, среднего чека и релевантности опыта кандидата.

Формат работы

На период адаптации и испытательного срока работа проходит в офисе в Москве.

• график 5/2, с 9:00 до 18:00;

• официальное оформление по ТК РФ;

• офис в историческом особняке в центре Москвы.

После испытательного срока, при стабильном результате, высокой самостоятельности и исключительной ответственности, готовы обсуждать гибридный формат.

Полностью удалённую работу с первого дня не рассматриваем.

Условия для комфортной работы

Мы считаем, что сильный специалист должен работать в спокойной, уважительной и комфортной среде.

В офисе есть оборудованная кухня, обеденная зона, итальянская кофемашина, хороший кофе и чай, напитки и небольшие угощения, холодильники, кондиционеры, переговорные комнаты и собственная парковка для встреч с клиентами и гостями.

В коллективе ценят интеллект, порядочность, воспитанность, ответственность, здоровую деловую хватку и нормальные человеческие отношения.

Возможность построить бизнес внутри бизнеса

Сильному продавцу мы готовы дать всё необходимое для развития собственного коммерческого результата внутри компании:

• большой входящий поток;

• узнаваемый бренд;

• сильный маркетинг;

• широкую линейку услуг;

• профессиональную репутацию;

• команду инженеров, экспертов и руководителей проектов;

• крупные и нестандартные клиентские задачи;

• рост самостоятельности вместе с результатом;

• доход без верхнего ограничения.

Мы не предлагаем руководящую должность под видом продаж. Если человек умеет продавать, мы хотим дать ему возможность работать с более крупными проектами, больше зарабатывать и получать больше профессиональной свободы.

Как будет проходить отбор

Нас интересуют не общие слова о коммуникабельности, а реальные показатели:

• что и кому вы продавали;

• какой был средний чек;

• сколько длилась сделка;

• какой личный объём продаж вы показывали;

• какую часть сделки вели самостоятельно;

• как работали с ЛПР, экспертами и сложными возражениями.

Если вы уже умеете продавать сложные решения, хотите работать с сильной экспертной командой, крупными задачами и напрямую влиять на свой доход — будем рады познакомиться!