Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (коммерческая недвижимость)

Компания «Руси Инвест»

О компании

«Руси Инвест» — инвестиционно-управляющая компания в сфере коммерческой недвижимости. В управлении компании находятся 28 коммерческих объектов, на которых работают более 250 арендаторов.

Ищем руководителя отдела продаж, который возглавит и усилит текущую команду по продажам, отладит воронку и процессы, а главное поможет регулярно закрывать текущий простой и ротацию на площадках.

Ваши задачи

Управление продажами и коммерческим результатом

• Организовывать и контролировать работу отдела по привлечению арендаторов на коммерческие площади: проверка и корректировка сетки размещений Авито/Циан, работа с трафиком и воронкой, отработка возражений, вывод лидов на просмотры и показы.

• Контролировать воронку продаж: от поиска потенциальных арендаторов до согласования условий и заключения договора аренды.

• Анализировать причины незакрытых сделок и эффективность каналов привлечения лидов.

Личное участие в ключевых сделках

• Самостоятельно вести переговоры с крупными и стратегически важными арендаторами.

• Участвовать в согласовании коммерческих условий аренды.

• Подключаться к сложным переговорам и сделкам, требующим участия руководителя.

Управление командой

• Возглавить действующую команду продаж и организовать её эффективную работу.

• Ставить задачи сотрудникам, определять приоритеты и контролировать выполнение планов.

• Развивать навыки переговоров и продаж у сотрудников, помогать закрывать сложные сделки.

• Поддерживать высокую дисциплину работы с клиентами и своевременное ведение CRM.

• Участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников при необходимости.

Развитие процессов и аналитика

• Выстроить прозрачную систему планирования и контроля продаж.

• Организовать регулярную аналитику по объектам, лидам, переговорам и заключённым договорам.

• Оценивать эффективность работы команды и отдельных каналов привлечения арендаторов.

• Готовить руководству отчётность по результатам, прогнозам и проблемным сделкам.

• Предлагать и реализовывать меры по сокращению сроков экспозиции свободных площадей и повышению конверсии в договор аренды.

Наши ожидания от кандидата

• Опыт работы руководителем отдела продаж или коммерческого подразделения.

• Практический опыт управления командой и достижения измеримых коммерческих результатов.

• Опыт личного ведения переговоров и закрытия крупных или сложных сделок.

• Умение организовать полный цикл продаж: от поиска клиента до заключения договора.

• Навыки постановки задач, контроля показателей, планирования и анализа воронки продаж.

• Уверенное владение CRM-системами и инструментами коммерческой аналитики.

• Сильные переговорные навыки, системное мышление и ориентация на результат.

• Готовность сочетать управление командой с личным участием в ключевых сделках.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в коммерческой недвижимости, арендном бизнесе или брокеридже.

• Опыт привлечения арендаторов в торговые, офисные, многофункциональные или иные коммерческие объекты.

• Понимание экономики аренды, факторов выбора коммерческих площадей и принципов согласования условий аренды.

• Опыт работы с крупными сетевыми арендаторами и корпоративными клиентами.

Условия работы

• Место работы: офис в Москва-Сити, башня "Город столиц".

• График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00

• Доход:

1. оклад 150 000 рублей (на период испытательного срока 120 000 рублей);
2. бонусы за подписание договоров аренды, от 30% до 50% от суммы месячного арендного потока;
3. бонусы за продажу объектов в собственности - ~5% от чистой прибыли на команду.

Рассматриваем кандидатов, кто готов действовать оперативно: созвонились-познакомились, записали короткую видео-визитку, выехали на объекты, посмотреть вживую, с чем предстоит работать. Если всё устраивает, ударили по рукам и приступили к испытательному сроку, на поиски первых лидов.