Руководитель отдела продаж / Руководитель направления B2B (металлоконструкции, энергетика)

ООО «ЭнергоПромКонструкция» — производитель металлоконструкций для энергетики, промышленности и строительства.

Мы ищем сильного руководителя продаж, который умеет работать с крупными промышленными заказчиками, понимает B2B-продажи и хочет непосредственно влиять на развитие производственного предприятия.

Нам нужен не просто руководитель, контролирующий показатели отдела. Нам нужен человек, способный находить новые возможности, выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками, заключать крупные контракты и формировать эффективную команду.

О компании

«ЭнергоПромКонструкция» — производственное предприятие с 16-летней историей и мощностью до 2 000 тонн металлоконструкций в месяц.

Наши основные направления:

• Металлические опоры ЛЭП 35–750 кВ.

• Металлоконструкции открытых распределительных устройств подстанций.

• Порталы, ростверки, молниеотводы, мачты освещения.

• Балки, фермы, колонны и другие конструкции промышленного назначения.

• Изготовление нестандартных металлоконструкций по проектной документации.

В нашем распоряжении собственное производство, современное оборудование, конструкторское бюро и возможности изготовления конструкций по индивидуальным чертежам.

Мы работаем с проектами по всей России.

Какие задачи предстоит решать

Развитие продаж и привлечение заказчиков

• Развивать продажи опор ЛЭП и металлоконструкций в энергетическом и промышленном строительстве.

• Выходить на генеральных подрядчиков, EPC-компании, строительно-монтажные организации и крупных промышленных заказчиков.

• Формировать устойчивые отношения с компаниями, участвующими в строительстве и реконструкции воздушных линий электропередачи и подстанций.

• Выявлять перспективные проекты на ранних стадиях, до начала непосредственных закупок.

• Лично участвовать в переговорах и заключении стратегически важных контрактов.

Управление отделом продаж

• Развивать команду менеджеров: подбор, обучение, постановка задач и контроль результатов.

• Формировать планы продаж и обеспечивать их выполнение.

• Выстраивать прозрачную систему работы с клиентами и коммерческими предложениями.

• Управлять воронкой продаж, прогнозировать объёмы заказов и загрузку производства.

• Повышать конверсию запросов в договоры и развивать повторные продажи.

Коммерческая стратегия

• Определять наиболее перспективные сегменты рынка и направления развития.

• Анализировать конкурентов, рыночные цены и потребности заказчиков.

• Совместно с производством и техническими специалистами прорабатывать сложные проекты.

• Контролировать коммерческую эффективность сделок и рентабельность продаж.

• Участвовать в формировании стратегии развития компании.

Кого мы хотим видеть

Мы рассматриваем кандидатов с подтверждёнными результатами в сложных B2B-продажах.

Для нас особенно ценны:

• Опыт руководства продажами промышленной продукции, металлоконструкций, электротехнического оборудования или услуг промышленного строительства.

• Понимание специфики работы с генеральными подрядчиками, техническими заказчиками и крупными строительными организациями.

• Опыт привлечения крупных корпоративных клиентов и ведения длительных переговоров.

• Умение самостоятельно находить заказчиков, а не только обрабатывать входящие запросы.

• Навыки построения команды, управления показателями и организации системных продаж.

• Понимание коммерческой экономики производственного предприятия.

Серьёзным преимуществом будет опыт работы в электросетевом комплексе, знание рынка строительства ЛЭП и подстанций, а также сложившиеся профессиональные контакты среди подрядных организаций.

При этом для нас важнее реальные результаты и коммерческое мышление, чем формальное соответствие каждому пункту.

Что мы предлагаем

• Работу в производственной компании с собственными мощностями и широким ассортиментом продукции.

• Возможность работать с крупными промышленными и энергетическими проектами федерального масштаба.

• Прямое взаимодействие с руководством компании и участие в принятии коммерческих решений.

• Возможность влиять на развитие отдела, процессы продаж и стратегию привлечения клиентов.

• Конкурентный фиксированный доход и прозрачную систему премирования за достигнутые результаты.

• Дополнительное вознаграждение за коммерческие результаты и развитие клиентского портфеля.

• Возможность профессионального и карьерного роста по мере развития коммерческого направления.

Почему эта позиция может быть интересна именно вам

Если вы уже умеете продавать сложную промышленную продукцию, понимаете, как устроены крупные строительные проекты, и хотите выйти за рамки обычного управления менеджерами — здесь вы сможете применить свой опыт в масштабе производственного предприятия.

Мы ценим инициативу, самостоятельность, способность принимать решения и доводить коммерческие возможности до реальных контрактов.

Нам нужен руководитель, который хочет не просто выполнять план продаж, а создавать устойчивую систему развития бизнеса.

Расскажите в сопроводительном письме о двух-трёх наиболее значимых контрактах, в привлечении которых вы лично участвовали: отрасль заказчика, примерный масштаб сделки и ваша роль.

Нам интересны конкретные результаты, ваш подход к продажам и видение развития промышленного B2B-направления.

ООО «ЭнергоПромКонструкция»