Менеджер по продажам и работе с таможенным союзом отдела региональных продаж (премиальное освещение)

Уважаемые кандидаты, рассматриваем кандидатов только из сферы продаж В2В/дилерские продажи.

FAVOURITE - это коллектив специалистов, имеющих многолетний опыт в области производства под собственным брендом и дистрибьюции декоративного осветительного оборудования.

Мы занимается продажами через дилеров декоративного освещения (люстры, светильники и т.п.).

Менеджер по продажам и работе с таможенным союзом отдела региональных продаж (регион СНГ) (Казахстан, Беларусь)) :

*В подчинении есть помощник.

Основные задачи:
• Поиск клиентов: Сбор данных о потенциальных заказчиках в регионах РФ и СНГ, обработка входящих заявок, участие в выставках.
• Переговоры и сделки: Проведение встреч (в т.ч. командировки), подготовка коммерческих предложений, заключение и документальное сопровождение договоров, дополнительных соглашений, контроль лимитов по контрактам таможенного союза.
• Работа с базой: Поддержка связи с действующими клиентами, информирование об акциях, решение текущих вопросов, укрепление партнерских отношений.
• Аналитика и отчетность: Мониторинг конкурентов, выполнение плана продаж, ведение отчетности по сделкам и дебиторской задолженности.

ПРОФИЛЬ КАНДИДАТА
Опыт работы: не менее 2 года в продажах В2В в сферах: строительные и отделочные материалы, сантехника, электротехника, освещение, мебель, полы, плитка, камень, интерьерные решения. Понимание цикла сделки с материальным продуктом.
Уверенное владение офисными приложениями: 1С: Торговля, Bitrix24, Outlook, MS Office

Компетенции кандидата:
Профессиональные компетенции:
1. Воронка продаж и активный поиск клиентов в2в

- Владение технологией «холодных» звонков и обработки возражений клиентов.
- Опыт поиска клиентов через открытые источники (2ГИС, отраслевые справочники, профессиональные сообщества, прочее).
- Умение конвертировать входящий запрос в сделку.
2. Ведение переговоров и закрытие сделок
- Умение выявлять потребности и «боли» клиента через систему открытых вопросов.
- Навык подготовки индивидуальных коммерческих предложений (расчет стоимости, сроков, условий поставки).
- Опыт согласования договоров поставки (работа с юристами и контрагентами).
- Знание основ ценообразования и умение торговаться, сохраняя маржинальность.
3. Документооборот и юридическая грамотность
- Понимание структуры договора поставки и сопутствующих документов (счета, ТОРГ-12, УПД, ЭДО акты сверки).
- Опыт контроля дебиторской задолженности (своевременное напоминание об оплате, работа с просрочкой).
- Внимательность к реквизитам и правильности оформления первичной документации.
- Знание основ законодательства о защите прав потребителей и коммерческой тайне.
4. Аналитика и работа с CRM
- Опыт ведения отчетности (ежедневной/еженедельной) по сделкам и контактам, дебиторской задолженности.
o Навык работы в CRM-системах (внесение контактов, история взаимодействия, воронка).
o Умение анализировать свою конверсию и причины отказов.
o Способность прогнозировать выполнение личного плана продаж.

Наши условия работы:

Адрес и местоположение:

Метро Технопарк, 10 минут пешком до офиса. Удобная локация с развитой инфраструктурой.

Финансовые условия и компенсация:

• Оплата труда:
   Испытательный срок:
  Первый месяц работы – только оклад по трудовому договору: 160 920 руб. до вычета.
  Со второго месяца – оклад + премия (% от прихода денежных средств при выполнении личного плана продаж).

   Премия зависит от выполнения ежемесячного плана продаж.
  60-80% -0,75 % от поступления денег
  80 % и более - 1 % от поступления денег;
  Менее 80% выполнение плана – премия не выплачивается.

  Средний доход 180 000 - 200 000 "на руки".

• Выплата зп 2 раза в месяц, без задержек, на карту.
• Совокупный средний доход – от 170 тыс руб. Нет потолка!

Социальные гарантии и преимущества:

• Полное соблюдение ТК РФ, официальное трудоустройство с первого дня.
• «Белая» заработная плата, полностью перечисляемая на карту.

Режим работы:

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (нормированный рабочий день. Мы уважительно относимся к балансу личное/рабочее время). Сокращенная пятница — до 16:45.
• Формат работы: только офисный (гибрид или удаленно не предусмотрено).

Офис и инфраструктура:

• Современное и уютное пространство с панорамными окнами.
• Вид на парк и набережную (отличное место для прогулок в обеденное время, чтобы обсудить с коллегами рабочие и не только моменты).
• Кухня (чаи, кофе, сливки, молоко).
• Офис (формат open spase) оборудован всем необходимым для комфортной и продуктивной работы.

Атмосфера, коллектив, и еще сто преимуществ:

• Работа в сопровождении опытного руководителя-наставника с первых дней.
• Сильная команда профессионалов: у нас работают классные ребята с многолетним опытом, низкая текучесть кадров.
• Есть зоны развития: карьерный рост, постоянные обучения, командировки, новые знакомства, выставки и кейсы для достижения результатов!
• Премиальная часть , на которую влияете вы и только вы , достигая плановых показателей эффективности
• Это новая, дополнительная штатная единица: никто не уволился и не уволили, всё хорошо).
• Здоровая, сплоченная атмосфера и вовлеченность в общее дело.

Откликайтесь, будем рады встрече!