Менеджер по продажам (IT sales / BDM) CRM, BPMsoft)

Мы — ICL SOFT, часть группы компаний ICL. Разрабатываем и внедряем IT-решения для бизнеса, работаем с корпоративными системами, заказной разработкой, IT-сервисами и инфраструктурными решениями.

Наши клиенты — компании из разных отраслей, включая крупный корпоративный бизнес. Мы объединяем экспертизу коммерческой команды, пресейла и технических специалистов, чтобы предлагать заказчикам решения под реальные бизнес-задачи.

Сейчас мы ищем сильного Business Development Manager, который умеет видеть коммерческий потенциал клиента, выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, и превращать возможности в долгосрочное сотрудничество.

Нам нужен не просто менеджер по продажам, а специалист, который понимает, как развивается корпоративный клиент и где для бизнеса возникают новые точки роста.

Чем предстоит заниматься

1. Развивать бизнес с крупными заказчиками

• Находить новые возможности для сотрудничества с корпоративными клиентами и выходить на ключевых лиц, принимающих решения.
• Развивать отношения с действующими заказчиками, расширять присутствие компании и формировать планы развития клиентского портфеля.
• Выявлять потребности бизнеса и находить возможности для новых проектов и сервисов.
• Вести переговоры на уровне CIO, CTO, IT-директоров, руководителей бизнес-направлений и закупок.

2. Работать со сложными IT-решениями

• Развивать продажи заказной и продуктовой разработки: Java, .NET, PHP, DWH, BI и других направлений.
• Продвигать решения на базе 1С, корпоративных систем ERP, CRM, ITSM и ESM.
• Развивать продажи IT-сервисов, технической поддержки, аутстаффинга и других услуг компании.
• Формировать комплексные предложения под задачи заказчика совместно с пресейлом и техническими командами.

3. Управлять коммерческим процессом

• Участвовать в подготовке коммерческих предложений, переговорах и тендерах.
• Оценивать потенциал сделок, коммерческие возможности и риски.
• Координировать взаимодействие с внутренними командами для подготовки и реализации предложений.
• Работать над выполнением коммерческих показателей и целевых показателей прибыльности.

Что для нас важно

• Опыт продаж IT-решений, заказной разработки, интеграционных проектов или корпоративных IT-сервисов.
• Понимание специфики enterprise-продаж и сложных B2B-сделок.
• Умение выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и развивать долгосрочные отношения с заказчиками.
• Навык выявления потребностей клиента и формирования коммерческого предложения совместно с техническими экспертами.
• Умение оценивать потенциал сделки, коммерческие риски и перспективы сотрудничества.
• Самостоятельность, проактивность и ориентация на коммерческий результат.

Будет преимуществом опыт развития крупных корпоративных клиентов, участия в тендерах и продажи комплексных IT-решений.

Что вы получите:

• Широкий портфель IT-решений, позволяющий искать разные точки входа к заказчику и развивать сотрудничество в нескольких направлениях.
• Работу со сложными корпоративными задачами и возможность взаимодействовать с техническими экспертами при формировании предложений.
• Возможность развивать отношения с ключевыми клиентами и находить новые коммерческие возможности.
• Взаимодействие с кросс-функциональными командами — от пресейла до реализации проектов.
• Удалённый/гибридный формат работы.
• Индивидуальное обсуждение финансовых условий с учётом опыта, экспертизы и ожиданий кандидата.