Начальник управления (средний бизнес)

Обязанности:

• Стратегическое планирование и целеполагание. Разработка стратегии развития продаж для среднего бизнеса, формирование и корректировка планов с учётом рыночных условий и ресурсов банка;
• Управление командой. Подбор, адаптация и развитие менеджеров по продажам. Постановка задач, контроль их выполнения, мотивация сотрудников, оценка эффективности и формирование кадрового резерва;
• Контроль и аналитика. Мониторинг ключевых показателей работы отдела: выполнение плана, динамика роста, качество работы с клиентами;
• Развитие клиентской базы. Выявление перспективных сегментов среднего бизнеса, работа с существующей клиентской базой. Управление портфелем клиентов, анализ потребностей и рост доходности от клиентской базы;
• Оптимизация бизнес-процессов. Анализ текущих рабочих процессов, выявление «узких мест» и внедрение улучшений;
• Взаимодействие с другими подразделениями.

Требования:

• Высшее образование ( финансы и кредит, экономика и управление на предприятии);
• Опыт по работе с клиентами среднего сегмента ( выручка по ГК от 1 - 10 млрд. руб.) от 3 лет;
• Опыт руководства отделом продаж в банке от 2 лет;
• Желательно знание рынка региона в клиентах среднего сегмента;
• Наличие экспертизы в финансовом анализе деятельности предприятия;
• Стратегическое мышление. Способность формировать и реализовывать стратегию продаж для среднего бизнеса: анализировать рынок, сегментировать клиентскую базу, определять приоритетные каналы привлечения;
• Умение вести сложные переговоры с представителями среднего бизнеса, в том числе в условиях жёсткой конкуренции;
• Способность формировать эффективную команду, развивать сотрудников и создавать культуру клиентоориентированности.

Условия:

• Возможность расти с лучшим работодателем России по версии hh.ru;
• Достойное вознаграждение: оклад + квартальная премия по результатам работы команды;
• Пятидневную рабочую неделю по графику 5/2;
• ДМС со стоматологией, страхованием жизни и страхованием выезжающих за рубеж;
• Профессиональный рост: тренинги в Альфа-Академии, вебинары, доступ к бесплатным корпоративным библиотекам и бизнес-изданий;
• Скидки и льготы на услуги банка и компаний-партнёров: скидки на развлечения, отдых, товары, продукты питания и услуги;
• Уважение и поддержка: вы будете работать в дружной команде с опытным руководителем.