Коммерческий директор (B2B / FMCG)

Коммерческий директор (построение нового отдела продаж с нуля, B2B / FMC)

Крупная типография полного цикла (специализация — этикетка для федеральных производителей) приглашает Коммерческого директора для создания второго отдела продаж и масштабирования бизнеса.

Мы ищем играющего тренера, который готов построить новый коммерческий поток «с нуля», лично закрывать топ-сделки и снять с собственника текущую операционную нагрузку по привлечению клиентов.

Чем предстоит заниматься

• Построение отдела продаж с нуля: формирование команды хантеров (1–2 чел.), их найм, обучение, адаптация и постановка KPI.
• Разработка стратегии выхода на новых крупных промышленных клиентов (федеральный уровень).
• Личные продажи: самостоятельное ведение переговоров с ЛПР и закрытие крупных сделок.
• Генерация гипотез по новым каналам продаж (отраслевые мероприятия конечных заказчиков, прямые контакты).
• Выстраивание процессов: от первичного контакта до передачи заказа в производство, работа со смежными отделами (логистика, закупки, производство) для устранения барьеров.
• Отчетность перед собственником по воронке продаж и результатам.

Мы ожидаем, что вы

Обязательно:

• Имеете подтвержденный опыт построения отдела продаж «с нуля» (а не только управления готовой командой).
• Работали в B2B / промышленном сегменте с федеральными производственными компаниями.
• Являетесь «играющим тренером» — умеете и любите продавать сами, а не только управлять.
• Имеете опыт в полиграфии, упаковке или смежных отраслях (FMCG, алкоголь, бытовая химия).

Личностные качества:

• Инициативность и самостоятельность в принятии решений.
• Устойчивость к неформальной переговорной культуре отрасли.
• Дипломатичность и умение аргументированно отстаивать свою позицию.
• Уважение к субординации и зонам ответственности.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с «белой» заработной платой.
• Доход обсуждаем индивидуально, отталкиваясь от ваших ожиданий (оклад + бонусная система).
• Прямое подчинение генеральному директору/собственнику, высокая автономность.
• Стабильность и масштаб: сильный портфель федеральных клиентов, рост мощностей на 40% к ноябрю.
• Корпоративные бонусы: бесплатные обеды, бесплатная парковка, корпоративный транспорт от метро/ж/д, льготные кредиты от компании (по договоренности после стажа).
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00.