Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами

Мы находимся в поиске Руководителя отдела по работе с корпоративными клиентами в г. Альметьевск по адресу ул. Маяковского, д. 34

Вам предстоит:

• Управление и достижение целей: Руководство отделом по работе с корпоративными и государственными клиентами. Распределение задач, контроль качества работы сотрудников и обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности (KPI) по допродажам, сохранению абонентской базы и снижению оттока
• Стратегическое развитие: Разработка и внедрение коммерческих мероприятий, направленных на рост доходов компании от предоставления услуг связи предприятиям госсектора и корпоративного сегмента, а также на повышение стандартов качества их обслуживания
• Тендерное сопровождение: Организация и контроль полного цикла подготовки конкурсной документации. Мониторинг рынка государственных и коммерческих закупок, анализ требований заказчиков, проверка корректности и своевременности подачи заявок от лица компании
• Договорная и коммерческая работа: Согласование, юридическое и коммерческое сопровождение заключения договоров, государственных контрактов и индивидуальных коммерческих предложений. Составление и урегулирование протоколов разногласий
• Финансовый контроль: Управление портфелем дебиторской задолженности клиентов: регулярный мониторинг, выявление причин просрочек и реализация эффективных мероприятий по ее снижению и профилактике

Что ждем от Вас:

• Управленческие компетенции: Опыт успешного руководства командой от 3-х человек (в вашем подчинении будет 13 сотрудников: две группы — отдел по работе с корпоративными клиентами и гос сектор).
  Развитые лидерские качества, умение мотивировать команду, ставить задачи и контролировать их выполнение.
  Навыки адаптации, обучения и ввода в должность новых сотрудников, проведения аттестации персонала.

• Коммерческие и переговорные навыки: Опыт ведения сложных переговоров на уровне первых лиц компаний и государственных заказчиков.
  Навыки разрешения конфликтных ситуаций, работы с возражениями и построения долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами.
  Ориентация на финансовый результат, понимание экономики продаж и услуг связи.

• Тендерная и договорная работа: Уверенное знание формата проведения электронных аукционов и торгов (44-ФЗ, 223-ФЗ).
  Опыт качественной подготовки тендерной документации, анализа требований заказчиков и контроля корректности подачи заявок.
  Навыки согласования договоров, составления протоколов разногласий, работы с коммерческими предложениями и государственными контрактами.

• Финансовая и административная дисциплина: Опыт управления дебиторской задолженностью, проведения мероприятий по ее снижению.
  Навыки ведения делопроизводства, составления отчетности и работы с CRM-системой.
  Высокий уровень ответственности, самоорганизации и внимания к деталям.

• Образование: Высшее образование (бакалавриат / специалитет / магистратура).
  Профиль: экономика, менеджмент, маркетинг, связь/IT — будет преимуществом, но реальные достижения и опыт для нас важнее диплома.

Мы предлагаем:

• "Белую" заработную плату: (оклад + ежемесячная премия) + 2 годовые премии (ко Дню связи в мае и к Новому году)
• Оформление по ТК РФ, оплата больничных и отпусков
• Возможность получать бонусы по программе "Приведи друга" до 20 000 рублей
• График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00, сокращенный день в пятницу
• Комфортный офис по адресу: г. Альметьевск, ул. Маяковского, д. 34
• Дополнительный оплачиваемый день отдыха в свой День Рождения
• Подарки для сотрудников и их детей на праздники