Руководитель отдела продаж

АЛЕКСГРУПП — компания, работающая в сфере вывоза и утилизации строительных отходов, аренды спецтехники, демонтажа и благоустройства в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

Мы развиваем коммерческое направление и ищем руководителя отдела продаж, который сможет не просто контролировать работу менеджеров, а непосредственно влиять на общий результат отдела: продажи, развитие клиентской базы и загрузку собственного автопарка.

Что предстоит делать

• Отвечать за выполнение месячного и квартального плана отдела продаж.
• Управлять командой менеджеров: ставить задачи, контролировать выполнение и помогать достигать результата.
• Увеличивать объём продаж и количество рейсов.
• Работать над максимальной загрузкой собственного автопарка.
• Контролировать развитие действующей клиентской базы и привлечение новых клиентов.
• Контролировать скорость и качество обработки входящих и новых обращений.
• Контролировать дебиторскую задолженность клиентов отдела.
• Анализировать показатели, конверсии и причины потери клиентов.
• Контролировать корректное ведение CRM и соблюдение регламентов.
• Участвовать в развитии новых каналов и источников продаж.
• Обучать и адаптировать менеджеров.
• При необходимости подключаться к переговорам с ключевыми и крупными клиентами.

Что для нас важно

• Опыт в продажах и понимание полного цикла работы с клиентом.
• Опыт управления отделом или небольшой командой продаж.
• Умение работать не только с процессом, но и с цифрами.
• Способность находить причины невыполнения показателей и влиять на них.
• Системность, самостоятельность и ориентация на результат.
• Уверенная работа с CRM.
• Готовность глубоко погружаться в специфику бизнеса.
• Опыт в логистике, спецтехнике, строительстве, грузоперевозках, утилизации или смежных B2B-направлениях будет преимуществом.

Что предлагаем

• Оклад 100 000 ₽ + процент с командных продаж + процент с личных продаж + бонус за перевыполнение плана
• ОФИЦИАЛЬНОЕ ТРУДОУСТРОЙСТВО И ВЫПЛАТЫ, отпуск, больничные
• Оплата связи и топлива
• Возможность напрямую влиять на свой доход через результат отдела.
• График 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Гибридный формат работы (Находиться в СПБ, НЕ УДАЛЕННАЯ ПОЛНОСТЬЮ)
• Собственный автопарк и реальный востребованный продукт.
• CRM и дальнейшую автоматизацию процессов.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Возможность влиять на построение и развитие коммерческого блока.

Мы ищем человека, которому интересно не просто занять позицию руководителя, а построить сильную систему продаж и вместе с командой отвечать за её результат.