Руководитель направления B2B-продаж

Руководитель направления B2B-продаж (грузоперевозки)

ООО «ИМАНАВТО» | Тула

Ищем сильного B2B-продавца с управленческим потенциалом. Человека, который способен самостоятельно привлекать крупных клиентов, создавать прибыль и в перспективе построить собственный отдел продаж.

Потенциальный доход — 150 000–450 000 ₽ и выше. Без установленного потолка премии.

Не просто должность. Возможность построить коммерческое направление

ИМАНАВТО — действующая транспортно-экспедиционная компания. Организуем грузоперевозки по всей России, работаем с промышленными предприятиями, производителями и коммерческими заказчиками.

Мы усиливаем коммерческое направление и ищем профессионала, который сможет стать одним из ключевых сотрудников компании.

Нам нужен продающий руководитель — человек, который не ограничивается постановкой задач другим, а умеет самостоятельно находить заказчиков, проводить переговоры и закрывать сделки.

Сначала вы показываете результат лично. Затем получаете возможность развивать направление, участвовать в подборе менеджеров, формировать систему продаж и руководить командой.

Мы предлагаем не готовое кресло начальника, а реальную перспективу создать сильный коммерческий отдел и возглавить его.

Ваши задачи

На первом этапе — личные B2B-продажи:

• Самостоятельный поиск новых корпоративных клиентов: заводов, производств, торговых и промышленных предприятий.

• Холодные звонки и выход на собственников, коммерческих директоров, руководителей логистики и снабжения.

• Регулярные выезды к потенциальным заказчикам, личные встречи и переговоры.

• Подготовка коммерческих предложений, согласование условий и заключение договоров.

• Привлечение первых заказов и развитие клиентов до регулярных перевозок.

• Формирование собственной клиентской базы и прогнозируемой воронки продаж.

• Ежедневная отчётность по результатам работы и ведение CRM.

После подтверждения результата — развитие отдела:

• Участие в формировании команды менеджеров.

• Разработка и внедрение инструментов активных продаж.

• Постановка планов, контроль KPI и качества работы.

• Наставничество и развитие сотрудников.

• Участие в коммерческой стратегии компании.

• Развитие ключевых клиентов и новых направлений.

Кого мы ищем

Обязателен опыт активных B2B-продаж от 3 лет с конкретными результатами личного привлечения клиентов.

Нам важно, чтобы вы:

• Лично находили новых корпоративных заказчиков, а не только обслуживали готовую базу.

• Умели выходить на лиц, принимающих решения, и проводить сложные переговоры.

• Имеете опыт холодных продаж и выездных встреч.

• Можете подтвердить свои достижения конкретными цифрами и примерами сделок.

• Умеете работать с возражениями и доводить переговоры до договора и оплаты.

• Понимаете экономику продаж, маржинальность и значение прибыли.

• Способны самостоятельно организовать рабочий день и отвечать за результат.

• Готовы работать с CRM, отчётностью и измеримыми KPI.

• Хотите развиваться не только как продавец, но и как руководитель.

Опыт управления продажами, наставничества или создания отдела будет существенным преимуществом.

Особенно интересны кандидаты из транспортной логистики, промышленного оборудования, металлопроката, строительных материалов и других направлений сложных B2B-продаж.

Опыт грузоперевозок желателен, но не обязателен. Главное — доказанное умение привлекать корпоративных клиентов.

Доход и финансовые условия

Мы готовы хорошо платить за сильный коммерческий результат.

На начальном этапе:

• Фиксированный оклад — 35 000 ₽ до вычета НДФЛ.

• Дополнительно — 20% от согласованной прибыли по самостоятельно привлечённым клиентам.

После подтверждения результата:

• Повышение оклада до 100 000 ₽.

• Дополнительно — 15% от прибыли по собственным клиентам.

• Повышенная ставка 20% на часть месячной прибыли свыше 1 000 000 ₽.

Примеры дохода:

На первоначальной системе:

• 500 000 ₽ прибыли → 135 000 ₽ дохода.

• 1 000 000 ₽ прибыли → 235 000 ₽ дохода.

После повышения оклада:

• 1 000 000 ₽ прибыли → 250 000 ₽ дохода.

• 1 500 000 ₽ прибыли → 350 000 ₽ дохода.

• 2 000 000 ₽ прибыли → 450 000 ₽ дохода.

Суммы до удержания НДФЛ. Это расчётные примеры, а не гарантированный заработок.

Премия рассчитывается по согласованной марже выполненных и оплаченных перевозок привлечённых клиентов, за вычетом прямых расходов по заказам. Порядок расчёта закрепляется письменно.

Как оцениваем результат

Испытательный срок — до 3 месяцев.

Наша целевая планка — 1 000 000 ₽ ежемесячной прибыли от самостоятельно привлечённых клиентов.

Оцениваем реальные сделки, финансовый результат, качество клиентской базы, повторные заказы, самостоятельность и соблюдение договорённостей.

При достижении установленного показателя и выполнении согласованных KPI готовы оформить повышение оклада до 100 000 ₽, в том числе до окончания испытательного срока.

Дальнейший карьерный рост и возможность возглавить отдел продаж обсуждаются по результатам развития направления и управленческим компетенциям.

Почему стоит рассмотреть ИМАНАВТО

Вы занимаетесь продажами, а не работой логиста. Организацию и сопровождение перевозок обеспечивает действующий логистический отдел.

Вы влияете на собственный доход. Результаты привлечённых клиентов напрямую связаны с вашей премией.

Вы работаете с собственником бизнеса. Коммерческие инициативы и нестандартные решения можно обсуждать напрямую.

Вы можете создать собственную команду. Мы заинтересованы в формировании эффективного отдела продаж, а не просто в закрытии одной вакансии.

Ваши результаты заметны. Сильный специалист сможет получить больше ответственности, полномочий и возможностей для роста.

Условия работы

• Тула, полная занятость.

• График 5/2.

• Офис и регулярная разъездная работа.

• Выезды на предприятия и согласованные командировки.

• Поддержка действующего логистического отдела.

• Прямое взаимодействие с собственником компании.

• Прозрачная система мотивации и ежедневная отчётность.

• Оперативное взаимодействие с клиентами по согласованному порядку, с соблюдением законодательства о рабочем времени.

Наш принцип

Мы ценим инициативных людей, которые не боятся сложных переговоров, умеют отвечать за свои решения и доводить работу до результата.

Нам не нужен руководитель, который умеет только раздавать поручения.

Нам нужен профессионал, способный сначала показать сильные личные продажи, а затем научить этому других.

Мы готовы инвестировать в такого человека, развивать его полномочия и достойно оплачивать реальные достижения.

Как откликнуться

Вместе с резюме ответьте на четыре вопроса:

1. В какой сфере вы занимались активными B2B-продажами и каких клиентов привлекали?

2. Сколько новых корпоративных клиентов лично вы привлекли за последние 6 месяцев?

3. Какой ваш лучший месячный коммерческий результат? Укажите сумму и уточните, что это: выручка, маржа или прибыль.

4. Опишите одну сделку, которую вы самостоятельно провели от первого холодного контакта до оплаты. Какие сложности возникли и как вы их преодолели?

На собеседовании мы предметно обсудим ваши результаты, подход к поиску клиентов и конкретные коммерческие ситуации.

Если вы умеете создавать продажи собственными руками и готовы в дальнейшем построить сильную команду — приглашаем в ИМАНАВТО.

Мы ищем человека, с которым сможем вывести коммерческое направление компании на новый уровень.