Менеджер по В2В продажам / B2S Sales Manager

О нас

Changellenge >> - стратегический HR-партнер крупных компаний по работе с талантливой молодежью, выстраиванию эффективной корпоративной культуры и построению меритократии внутри. Мы делаем компании бессмертными. С 2007 года мы работаем с 85% топ-100 работодателей России. Многие компании, такие как Б1 (ex EY), ВТБ, Газпромнефть, Яндекс, Альфа-Банк и другие, являются нашими партнерами уже более 10 лет.

Ежегодно реализуем более 300 проектов, которые можно разделить на три типа: Graduates (ведем стажировки и лидерские программы), Employer Branding (делаем бренд работодателя компаний привлекательным), Learning & Development (строим меритократию в компаниях). А более 300 000 студентов развивают свою карьеру вместе с нами. В нашей команде более 100 челленжеров, и ты можешь стать ее частью.

О позиции

Почти 20 лет мы помогаем лучшим работодателям страны — от Яндекса до ВТБ — привлекать талантливых молодых специалистов. Теперь мы масштабируем собственную команду роста и ищем человека, который начнёт как SDR, а вырастет в хантера — менеджера по развитию бизнеса полного цикла. Почему это круто? Ты будешь учиться продажам не по книжкам: у нас собственный интерактивный тренажёр «Академия охоты», опытная команда по развитию бизнеса, а работать ты будешь в связке с другим хантером. Продавать предстоит умный продукт умным людям — руководителям в крупнейших компаниях страны. И расти по понятным правилам: критерии каждого шага известны заранее.

Твоя миссия

Обеспечить команде роста стабильный поток встреч с новыми работодателями. Ты придёшь в новую функцию вторым человеком и будешь строить её вместе с нами: твои гипотезы по базам, сегментам и формулировкам будут влиять на то, как команда продаёт.

Чем предстоит заниматься

Исследовать крупные компании:

• разбираться в бизнесе потенциального клиента и его возможных задачах;

• собирать и обогащать базы компаний, которым актуально привлечение молодых талантов;

• находить представителей компаний, отвечающих за бренд работодателя, подбор молодых специалистов, обучение и развитие.

Начинать коммуникацию с потенциальными клиентами:

• писать персонализированные письма и сообщения;

• звонить сначала по теплым контактам, а затем по новым компаниям;

• задавать вопросы, понимать интерес клиента и договариваться о следующем шаге.

Организовывать дальнейшую работу с клиентами:

• вести CRM: фиксировать контакты, договоренности и следующие шаги;

• подключаться к клиентским встречам, наблюдать за работой менеджера и фиксировать договоренности;

• использовать AI для исследования компаний, подготовки сообщений и структурирования информации.

Мы ждем, что ты

Обязательно

• Осознанно используешь AI: уже применяешь его в учебных или рабочих задачах и умеешь проверять полученный результат.
• Грамотно пишешь и уверенно говоришь: тебе предстоит общаться с руководителями в крупных компаниях.
• Готов пробовать разные способы выхода на контакт: писать, звонить и возвращаться с повторным сообщением
• Системный: доводишь начатое до конца и фиксируешь всё, что обещал.

Желательно

• В том числе Студент старших курсов или выпускник;
• Есть опыт, где нужно было убеждать: промо, кейс-чемпионаты, студенческие организации, привлечение спонсоров, партнеров, продажи и тп.

Что мы даем

• Проекты для топовых компаний, которые меняют жизнь миллионов людей ежедневно. Из недавно реализованного — ВТБ, Б1, СИБУР, РЖД, Альфа-Банк и многие другие.
• Сильная корпоративная культура. К нам приходят за идеей, свободой и крутой командой. Мы верим в нашу миссию, стремимся сделать этот мир лучше и считаем, что это возможно только благодаря сильной и сплоченной команде, а также честности и открытости внутри.
• Экспертный руководитель. Ваш ментор готов всегда подсказать, объяснить и поддержать в любой непонятной ситуации. Он думает о вашем росте и поможет открыть новые возможности в работе.
• Удобный формат работы. Ты сможешь работать удаленно или в гибрид формате и подстраивать свой график под себя.
• Долгосрочное партнерство с сильной и вовлеченной командой. Мы строим сотрудничество не вокруг разовых задач, а вокруг общего развития наших продуктов и бизнеса. Для нас важно, чтобы ты чувствовал себя частью команды, понимал контекст и видел ценность своей работы в общих результатах.