Менеджер по развитию территории

ГКС приглашает менеджера по развитию продаж на закрепленной территории.

Мы работаем на рынке инженерной сантехники с 2001 года. Наши клиенты — торговые компании, розничные сети, строительные и монтажные организации, застройщики.

Ищем человека с опытом B2B-продаж, который умеет развивать действующих клиентов, находить новых и понимает ценность личной работы с клиентами на их территории.

Чем предстоит заниматься

• Работать с действующей клиентской базой и развивать объем продаж по каждому клиенту.
• Искать и привлекать новых клиентов на закрепленной территории.
• Проводить личные встречи с действующими и потенциальными клиентами, вести переговоры о развитии сотрудничества.
• Изучать потребности клиентов, представленность ассортимента и возможности расширения товарной матрицы.
• Знакомить клиентов с ассортиментом, новинками и коммерческими предложениями ГКС.
• Анализировать продажи, клиентскую активность и потенциал территории.
• Готовить коммерческие предложения, сопровождать заказы и контролировать выполнение договоренностей.
• Планировать командировки, маршруты и встречи с клиентами.
• Работать с заказами, ценами, остатками и документами в 1С.
• Выполнять план продаж и задачи по развитию территории.

Что для нас важно

• Опыт работы в B2B-продажах.
• Опыт самостоятельной работы с клиентской базой, поиска и привлечения новых клиентов.
• Знание рынка инженерной сантехники или опыт продаж близких технических товарных групп.
• Умение вести переговоры, выявлять потребности клиентов и развивать долгосрочное сотрудничество.
• Понимание того, как увеличивать продажи за счет расширения ассортимента и развития действующих клиентов
• Готовность к регулярным командировкам и работе непосредственно в торговых точках.
• Самостоятельность в планировании работы и ориентация на конкретный результат.
• Умение работать с 1С и Excel либо готовность быстро освоить необходимые инструменты.
• Необязательно знать весь ассортимент инженерной сантехники. Но важно ориентироваться в техническом продукте, понимать специфику оптовых продаж и быть готовым быстро углублять свои знания.

Что предлагаем

• Закрепленную территорию и действующую клиентскую базу.
• Возможность самостоятельно развивать продажи на своей территории и влиять на собственный доход.
• Доход: фиксированный оклад + премиальная часть, связанная с результатами продаж с ежегодной индексацией.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• График работы 5/2.
• Сочетание офисной работы и регулярных командировок для встреч с клиентами на закрепленной территории.
• Возможность использовать для командировок служебный автомобиль компании.
• Обучение ассортименту: корпоративная обучающая платформа, учебный класс и поддержка продуктовых экспертов.
• Корпоративную связь.
• Компенсацию расходов, связанных с командировками.

Эта позиция подойдет менеджеру, которому интересно не только вести клиентскую базу из офиса, но и лично работать на территории: знать своих клиентов, видеть возможности для развития сотрудничества и превращать их в реальные продажи.

Если вам близок такой формат работы — откликайтесь, будем рады познакомиться!