Менеджер по продажам

Менеджер по продажам B2B / IT-продукта КВАНТ

Доход: от 80 000 ₽ + процент от продаж
Формат работы: удалённо

О компании и продукте

Мы развиваем направление продаж КВАНТ — системы управления задачами, сотрудниками и бизнес-процессами.

КВАНТ помогает компаниям наводить порядок в работе команды, внедрять регламенты, контролировать исполнение задач и снижать зависимость бизнеса от постоянного ручного контроля со стороны руководителя.

Наши клиенты — собственники бизнеса, генеральные директора и руководители подразделений, которым важно сделать работу компании более системной и управляемой.

Сейчас мы расширяем команду и ищем менеджера, который умеет выстраивать диалог с бизнесом, выявлять потребности и доводить сделки до результата.

Чем предстоит заниматься

• Находить потенциальных B2B-клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.

• Проводить первичные контакты с собственниками и руководителями компаний.

• Выявлять потребности бизнеса и определять, чем КВАНТ может быть полезен конкретной компании.

• Назначать и проводить онлайн-встречи, демонстрировать продукт и его возможности.

• Работать с вопросами и возражениями клиентов, сопровождать переговоры.

• Вести сделки в CRM: фиксировать контакты, договорённости, статусы и следующие шаги.

• Работать с клиентской базой и возвращаться к потенциальным клиентам, которым требуется время на принятие решения.

• Выполнять плановые показатели по встречам и продажам.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

• Имеет опыт продаж, желательно в B2B, IT, SaaS или услугах для бизнеса.

• Не боится первого контакта с незнакомыми людьми и умеет уверенно начинать диалог.

• Может общаться с собственниками и руководителями компаний на языке бизнес-задач.

• Умеет задавать вопросы, выявлять потребности и аргументировать ценность продукта.

• Готов самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки.

• Умеет планировать свой рабочий день и работать на измеримый результат.

• Дисциплинированно ведёт CRM и не теряет договорённости.

Будет преимуществом: опыт холодных B2B-продаж, проведения онлайн-презентаций, работы с CRM и продажи IT-продуктов.

Условия и доход

• Фиксированная часть — 80 000 ₽ при выполнении установленного KPI: 20 проведённых онлайн-встреч с уникальными потенциальными клиентами в месяц.

• Дополнительно — 20% от первой продажи и 10% от продлений.

• Удалённый формат работы.

• Работа с современным IT-продуктом для бизнеса.

• Возможность развивать навыки переговоров, продаж и работы с руководителями компаний.

• Понятные показатели эффективности и прозрачная система мотивации.

Как мы работаем

Для нас важен не сам факт звонков, а движение клиента по воронке: от первого контакта до встречи, переговоров и продажи.

Мы ценим инициативность, ответственность, умение учиться и доводить начатое до результата.

Как откликнуться

В отклике коротко расскажите о своём опыте продаж: с какими клиентами работали, как находили новых заказчиков и каких результатов достигали.

Нам важно познакомиться с человеком, который хочет развиваться в B2B-продажах и умеет превращать общение с клиентом в конкретный результат.