Business Development Manager B2B

Компания BitOK - аналитическая компания в сфере криптобезопасности.

Мы создаем продукты для AML-проверок, корпоративного KYT-комплаенса и управления криптопортфелями. BitOK входит в топ-3 мировых AML/KYT-платформ и помогает частным и корпоративным клиентам безопасно работать с криптой.

В команду развития бизнеса ищем Business Development Manager с опытом B2B-продаж технологических решений, актуальными контактами среди банков, финансовых организаций, финтех- и IT-компаний.

Основная задача - самостоятельно находить потенциальных клиентов, выходить на ЛПР, проводить первые встречи и создавать новые коммерческие возможности.

Обязанности

• Самостоятельно искать и привлекать банки, финансовые организации, финтех- и IT-компании
• Выходить на ЛПР через собственный нетворк, холодный поиск, рекомендации и отраслевые мероприятия
• Проводить первые встречи, выявлять задачи клиента и квалифицировать коммерческие возможности
• Организовывать презентации и демонстрации решений BitOK
• Совместно с командой сопровождать дальнейшее движение сделки
• Вести воронку продаж и поддерживать коммуникацию с потенциальными клиентами

Требования

• Опыт в B2B-продажах или business development от 3 лет
• Опыт продажи IT-продуктов, технологических решений или развития партнерств с банками
• Актуальные контакты среди банков, финансовых организаций, финтех- или IT-компаний
• Опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР
• Умение выявлять потребности клиента и работать с длинным циклом сделки

Будет преимуществом

• Опыт в fintech, payments, crypto, AML, KYT, KYC, compliance, RegTech или информационной безопасности
• Понимание банковского рынка и опыт развития партнерских каналов

Условия

• График 5/2, полный рабочий день с 10:00 до 19:00 по Москве
• Гибридный формат: удаленная работа, встречи с клиентами и периодическое посещение офиса в Москве
• Фиксированная заработная плата и процент от продаж
• Участие в отраслевых мероприятиях и конференциях
• Возможности профессионального и карьерного роста в международной компании