Руководитель отдела продаж

Smile Mobile — эксперт в области цифровых коммуникаций. Мы развиваем B2B-платформу для SMS-услуг и бизнес-коммуникаций: помогаем компаниям выстраивать надежную связь с клиентами.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который умеет продавать сам и выстраивать работу команды.

Что предстоит делать

• Пересобрать команду: встряхнуть "стареньких", найти новеньких с горящими глазами. Выстроить работу так, чтобы росли и люди, и продажи.

• Развивать B2B-продажи SMS-услуг и других инструментов цифровых коммуникаций: привлекать новых клиентов и расширять сотрудничество с текущими.

• Вести ключевые переговоры с руководителями и первыми лицами компаний, подключаться к сложным сделкам.

• Управлять воронкой продаж: находить узкие места, повышать конверсию и помогать сделкам двигаться дальше статуса «ну почти договорились».

• Быть играющим тренером: анализировать встречи, готовить коммерческие предложения и презентации, продумывать следующие шаги по клиентам вместе с командой.

• Держать в порядке CRM: добиваться актуальных данных, понятных задач и прозрачной истории работы с клиентами.

• Отвечать за показатели отдела: выполнение плана, выручку, валовую прибыль, дебиторку.

• Развивать систему продаж: совершенствовать процессы, отчетность и мотивацию команды.

• Участвовать в коммерческой стратегии: предлагать перспективные сегменты, проверять гипотезы и находить новые каналы привлечения.

• Работать вместе с маркетингом, технической командой и сопровождением, чтобы обещания клиенту превращались в работающие решения.

• Посещать профильные мероприятия, выставки и деловые встречи — находить клиентов, партнеров и идеи для роста.

Как мы тебя видим

• У тебя есть опыт управления B2B-продажами от 2 лет и конкретные результаты, о которых ты можешь рассказать: рост продаж, развитие команды, привлечение крупных клиентов.

• Ты понимаешь длинный цикл сделки, умеешь работать с лицами, принимающими решения, и развивать ключевых заказчиков.

• Умеешь руководить людьми: ставить понятные задачи, мотивировать, требовать результат и давать обратную связь без лишней драмы.

• Можешь самостоятельно провести переговоры с крупным клиентом и помочь менеджеру довести сложную сделку до договора и запуска.

• Уверенно работаешь с CRM, отчетами и коммерческими показателями. Видишь за цифрами причины и понимаешь, что нужно менять.

• Умеешь расставлять приоритеты, принимать решения и брать ответственность за план и команду.

• Грамотно говоришь и пишешь, объясняешь сложное понятным языком и внимательно относишься к договоренностям.

Будет преимуществом

• Опыт в SMS-бизнесе, телекоме, CPaaS, мобильном маркетинге или B2B IT-сервисах.

• Понимание специфики SMS-рассылок: альфа-имена, шаблоны, типы сообщений и принципы тарификации.

• Работа с крупными корпоративными клиентами в финансах, медицине, ритейле, e-commerce или государственном секторе.

• Опыт участия в тендерах.

• Опыт построения отдела продаж, внедрения процессов и системы мотивации.

• Развитая сеть профессиональных контактов в B2B.

• Опыт запуска новых предложений совместно с маркетингом и продуктовой командой.

Что мы предлагаем

• Высокий доход: оклад + бонусы за выполнение коммерческих показателей.

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Гибридный формат: 3 дня в офисе, 2 дня там, где удобно и продуктивно.

• ДМС после окончания испытательного срока.

• Работу в компании с реальным продуктом и сильной экспертизой в цифровых коммуникациях.

• Возможность влиять на коммерческую стратегию, развитие отдела продаж и рост компании.

• Поддержку руководства, маркетинга и технических специалистов — с командой, на которую можно опереться.

• Среду, где ценят инициативу, ответственность, честность и нормальное человеческое отношение.

• Продукт, которым можно гордиться.

Тебе будет у нас интересно, если

Ты хочешь строить сильную команду, влиять на решения и видеть результат своей работы. Умеешь сочетать цифры, дисциплину и человеческие отношения. Готов включаться в сложные переговоры и отвечать за коммерческий результат.

Откликайся! Расскажи коротко, какой командой ты руководил и какого результата вы добились. Будем рады познакомиться.

Ждем тебя в команде Smile Mobile!

​​​​